首先看这一篇的时候，先申明下，钻展不同类目CPC都是不一样的，孕妇产品的CPC一般都是比较低的哦！
我做钻展其实是在去年的8月份开始的，我之前一直在公司里负责淘客，还有直通车的，店铺的数据跟踪。因为钻展的同事的突然离职，老总就把直通车，钻展，淘客，一系列的推广 运营任务都加到了我的肩上，负责钻展的同事把我叫到会议室噼里啪啦对我说了下钻展怎么样，怎么怎么弄，对于是小白的我来说，脑子里一片空白，唯一我听的进去的就是数据很重要，这个一定要跟踪！
那时候钻展还是1.0版本的 在3点之前要对第二天的推广计划进行设置，因为我从来没实操过，我只是把之前的时间改了下，别的什么都没动！这样的状态持续了一个星期！这是我刚开始的数据，如下图1
解释：因为根据之前焦2的点击率比较的高，选择了焦2为测试点，出价也都是按照行业的水平出价，定向只做了自己店铺！（因为我们店铺在类目里TOP30）
数据跟了几天之后，我发现这个计划开始变动了，流量越来越少了，可以肯定的是这个计划我不能再这样维持了，我要变动！于是我四处打听小二，寻找高手，希望能找到一个玩钻展的组织，只要教我一些基础的功能就好！
于是，我找到了小二，起初因为我什么都不知道，其实也不知道我问什么好，我问了人家会不会不理我，我问了太白痴的会不会叫骂，但是还是硬着头皮问了，小二很细心 真的回答了我的问题，对于当时的我就想是找到了救命稻草一样。于是她建议我先听听课，先了解一些基础的应用。我很认真的没落下一节课的去听，听课的过程中自己也开始动手做一些计划，当时最迷茫的就是出价了，我自己真的一点想法都没，我还是问了小二首焦出价多少合适，访客要多少，人群要多少，我老老实实的把这数字填上去了。结果的数据还是差强人意，如图2
解释：还是以2焦为测试点，同样的图片，目的是为了先测试出最好的定向，比较之前的，我发现我的展现并不多，出的价格再往上提的话很可能导致PPC 越来越高，于是我就再原来的出价上，优化了定向了，在自主添加的店铺里选 了TOP50的商家店铺
我这时有回想起来了之前的同事的话“数据”我又整理起来了数据，进行了分析，然后根据自己上课学到的，从 作图 到定向 到出价做了全面的调整，得到了下面的数据，如图3.
解释：因为一直做焦2，竞争也越来越激烈，我看了下大盘的数据，焦4的剩余展现还很多，于是在之前稍微做的好的定向之下，换了测试位置，（那时还是研究的不够深，定向觉得自己是完全没问题的因为选了TOP前50的）
于是我吧每天的我觉得我需要的数据都跟踪下来，因为我之前看到有人都能做到PPC2毛以下，我的目标也变的明确 我要先到5毛，再到2毛，再到2毛以下。这段时间我也会坚持的再听课，并且开始慢慢的已经会解答一部分商家在提问区提出的问题，中间还是发现很多自己的盲点，然后深入的思考，遇到了一些我自己也想不通的又追问了小二，终于有了历史性的突破 PPC 挺近了 5毛以内，如图：
解释：通过之前数据的跟踪，又综合分析了下，2焦竞争激烈，抢到的展现少，4焦虽然PPC 控制到了6毛，但是出价相比2焦之下算是蛮高的了，在提高出价的话，势必会导致PPC提高，于是，我大胆的测试了下焦3，把价格出到了感觉自己最低能抢到的位子（反正抢不上了钱花不出去也不亏），定向也重新了进行筛选，选出了和自己店铺相似的，做了测试！反复的测试，定向，出价 数据一直突破不了了！
距离自己的目标又进了一步，但是差2毛 还有距离，我于是又潜心的张罗美工，自己优化定向，修改出价，把一些好的想法，表达给美工，做了很多的测试，几乎我想到的，我都会去测试，各种定向的测试，排名的测试，出价的测试，位子的测试，只要我想到的，我觉得靠谱的我都一个个的去测试，每次都会花最少的预算，稳定了再加大预算，功夫不负有心人，到了2毛，心里那个激动啊，如图：
解释:上图本来也是测试了好几张的图片，每次都是一张新的图片 PK 一张旧的图，做的好的就保留，做的不好的就 下去，最后到了上面的这个！定向也摸的很准了，后期只是看魔方行业店铺的一些改变 进行调整添减！也因为一直坚持的做着钻展，对出价也相当的熟悉！心里有算盘了！
对于大部分的问题我基本都能给于回答，因为达到 了自己的一个目标了，我开始有些得意忘形，没了之前安分专研的热情，我的数据下滑了，幸好养成了跟踪数据的习惯（每天都会记录下之前测试出来的数据，来比较改变和没改变的效果），当看到自己下滑数据的时候我又开始冷静下来，思考自己，沉淀自己！因为之前骄傲的都懒的记录数据到处炫耀自己的成功，少了想法，少了专研，少了变动！看着自己数据慢慢的不美丽的时候，才发现自己又落下了好多，要想做好钻展，心态也很重要，它就向你的朋友一样，你对他好，他也对你好！之后在首页做的数据都没超过5毛！如图
这就是我做钻展的一个简单的过程，有学习，有进步，有突破，有成功，有骄傲，有沉淀！
那么也分享下我做钻展的经验吧：
一. 素材要有主题，有深度，比较行业同类分析，在此基础上加创意
二. 因为现在是实时出价，每个时间段的数据都能跟到，所以在你做测试的时候就要设想要你出现的方案，比如会遇到展现不够，点击不行，根据情况调整出价，留舍图片，测试一般小于3张图片，预算每个位子出到每个位子的最低预算！出现理想的数据时方可增加预算！
三. 定向，选的店铺可以根据数据魔方里的热销店铺来选，注意的一点就是，一定要选和你风格，价位，主营类目差不多，甚至相近的店铺为定向，要是图片的落地页是单品的，可以建议在以上的条件上，选和你单品差不多的店铺上，当出现展现不够的时候可加兴趣点！千万不要把你整个店铺的全部TOP 商家都拉进来，定向直接影响着点击乃至转化。
四. 出价，前期心里没底的时候 可以经可能的出比行业数据高出 1-2快的样子，作为测试数据，具体的以时段出来的数据更新！
五. 做每次测试的时候一定要有目的性！你的目的是测试图片 还是 位子 还是出价，这个是你的中心轴一定要把握住。
六. 对每次做的测试一定要跟踪数据，每次做的修改要有备注！
七. 每天出价前 要关注下大盘剩余流量
八. 每次做大胆的测试的时候 ，要有支持依据！多纬度的分析！用实践来证明
九. 时间的优化，你可以采集多天的 每个时间点的数据对点击高的时间段加大的投入，不好的可不选。
十. 凌晨测试的时候一定要分析你的类目行业的夜间访问量和购买力度
十一. 钻展最好在页面优化到位，店内有活动的冲击下去投放，效果会比较明显
十二. 钻展上的图文性息一定要符合连接页的 风格和抬头！
十三. 有实力的商家最好坚持做，哪怕每天都是一个小位子小预算
乐发网超市批发网提供超市货源信息,超市采购进货渠道。超市进货网提供成都食品批发,日用百货批发信息、微信淘宝网店超市采购信息和超市加盟信息.打造国内超市采购商与批发市场供应厂商搭建网上批发市场平台,是全国批发市场行业中电子商务权威性网站。
本文来源： 钻展的一点心得，让你从1块的CPC做到0.2
