很高兴小二给到这样一次和大家分享和交流的机会。
首先介绍一下我们柏卡姿：柏卡姿（BOGAZY），秉承追自然环境，追求安全单纯的芳香护肤理念，坚持法国传统工艺和配方制作，深受广大80、90女孩的喜爱。它不是大牌，只是给爱美的MM提供最惬意、最温暖、最亲切的天然护肤品。
接下来我们进入正题。
柏卡姿现在大部分推广都在钻展上，除了可以引流、提高店铺的销量以外，对品牌知名度的提高也是非常好的一个推广方式。
淘金币这个钻展资源位，是一个具有超高的性价比产品和丰富多样选择的平台，90%以上都是淘宝二心以上的买家，面向的都是淘宝非常活跃、优质、转化率很高的顾客。因此这个位置对于卖家来说绝对是块肥肉，是大家的必争之地。
话说做钻展，当然素材是最首要的。前期的素材要怎么做？具体走什么方向？这些都需要做素材之前思考的。
我们柏卡姿有一个专门的素材创意小组，平时会注意收集各种优秀的素材供学习参考。开始做钻展素材，首先由创意小组讨论（其他同事有好的建议也会参考）选出大家都觉得不错的创意再让美工去作图，然后用这个素材去做测试。
第一张素材：这张图片是5月底做的，测试BB霜的一个素材，由于正值夏季，当时是想体现出自然、清爽的感觉，然后结合促销的信息和销量。淘金币这个位置美容护肤类目素材的CTR均值在1.2%-1.5%，但是测试下来我们这个素材CTR只有0.9%
结束后创意小组一起分析了点击率不理想的原因：
1.文案比较多、乱，没有重点突出产品的特性；
2.背景颜色比较单调、凌乱。本来是想要清爽点的感觉，所以背景加了水珠的感觉，这样反而让背景看起来很凌乱，不清爽；
第二张素材，虽然没有任何的促销信息，但点击率却高达2.1%，已经远超过了行业的平均水平。
简单分析一下这张素材点击率高的原因：
这张素材最吸引人眼球的就是个很白皙、皮肤很好的美女手里拿着柏卡姿BB霜，给的人感觉就是用了我们的BB霜才看起来这么漂亮，这么自信；
简洁带点意境的文案信息，勾起顾客的好奇心，忍不住想点击看看；
背景很清爽，这种感觉特别适合夏季，意境勾起了女孩子心中的那份幻想，怎么能忍住点击的欲望呢？
总结一下，我们觉得想要做出点击率高的素材，是需要平时多看、多想、多测试的。
多看，多看行业的优秀素材，看别人家的素材是怎么做的，多多学习，特别是对自己关注的位置，可以多多留意，把一些好的素材保存下来；多想，就是要多站在消费者的角度去思考，消费者比较容易接受看什么样的广告信息？不同的季节需要体现出产品的不同特点，才能引起消费者的共鸣；多测试，做出来的素材不能直接大力投放，素材一定是要经过测试，选出点击高的。最好是一个产品做几种不同风格的素材来测试，CTR的高与低，咱让数据来说话！
只要素材的CTR提高了，降低CPC、提高ROI神马都不是问题。
下面几张也是我们淘金币近期日常投放的素材，给大家分享下素材对应的数据：
总结：做钻展离不开好素材，没有最好，只有更好，要不断的提高自己店铺的素材水平，然后再结合计划的竞价定向等技巧，努力把点击成本降到更低。
希望我们广大卖家能多一些这样的机会一起交流，共同进步，实现共赢！
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