走过“1111”，走过“123”，“1212”就在眼前，如何打好双十二这场战役，相信是很多掌柜密切关注的
小二从刚刚过去的双十一中，总结各种经验，为大家奉上，希望为各位掌柜双十二的投放提供思路
“做好预热，抓住余热，不把所有的预算放在大促当天”是双十二投放的各位掌柜一定要谨记的
接下来我们用双十一的各种数据为大家呈现预热、余热的重要性
如果你错过了双十一，那双十二一切还来得及
主要内容分为3块
双十一有预热、没有预热客户双十一期间（9号-12号）投放对比
11月份大盘各项数据走势
从双十一看，我们应该怎投双十二
一、有预热、没有预热客户双十一期间（9号-12号）投放对比
我们从CPM、CPC、ROI三个维度去对比有预热、没有预热客户的差别
从曲线图上，我们很清晰的看到，有做过预热客户，他们因为在1号-8号有过投放，所以9-12号这段时间，他们对于大盘整体有把握
cpm出价我们看到，有预热客户在出价方面更理智，要比没有参加预热客户出价更低
在cpc控制方面，因为出价比较理性，再加上前期投放的铺垫，定向、广告位选择更清楚，所以cpc控制要远远好于没有预热的客户
roi的差距，显得更为明显，双十一当天差距拉到了1倍多
小结：要不要预热，预热的重要性，曲线图已经给了我们明确的答案。各位掌柜，双十二一定一定要提前预热，提前投放
而接来下要和大家探讨的是，什么时候开始预热，除了预热，余热是怎么样的
二、11月份大盘各项数据走势
我们同样从roi、cpc、cpm几个维度来分析
从曲线图，我们可以看出，把预算放在双十一当天或者前后一天，是非常不划算的
从cpm、cpc角度，我们可以看到，大促前后的cpm出价比较低，对应的流量获取成本也很划算。一个是大促前的预热，可以提前用较低的成本拿到想要的流量；一个是大促后的余热，各位掌柜只要强调狂欢继续，因为大促后剩余流量多，参与竞价客户数少，会有不错的投放效果
Roi是各位掌柜最最关注的指标，我们来看11月份的roi走势，会发现5号—10号有所下降，但这段时间千万不能因为下降不投，因为这个时候来逛的客户，很多是冲着双十一这天来的，他们一般会收藏，或者加入购物车，到双十一当天才付款，所以我们看到从11号开始，roi猛烈回升，如果没有前期的预热，后期不可能有这么高的roi
而11号后，大盘的roi也一直不错，这段时间就是余热的表现，大促后，这么低的cpm，这么低的cpc，这么高的roi，各位掌柜，你有什么理由不投呢？
小结：大促前，可以提前用较低的成本拿到想要的流量，双十一当天爆发，各位掌柜为什么一定要挤在大促当天呢？大促当天真正去逛的人不会太多，很多人都是前期看好，直接下单
大促后，这么低的cpm，这么低的cpc，这么高的roi，各位掌柜，你有什么理由不投呢？
三、从双十一看，我们应该怎投双十二
什么时候开始做预热，怎么建计划
依据双十一的经验，越早越好，今天已经是4号，现在就开始预热，越到后面，流量获取成本越高
预热期间的定向，建议各位掌柜可和平时的定向保持一致，也就是说，平时你什么定向最好，那预热期间可继续这样设置
双十二当天如何投放
位置选择以首页为主，内页位置为辅，两手准备
定向设置上面，如果前期有足够的预热，建议双十二当天可加大通投和群体的比例，如果前期没有预热，那当天就延续平时最好表现定向的设置
双十二后怎么办
双十二后，剩余流量充分，roi高。各位掌柜在素材上突出折扣继续，狂欢继续这类文案，继续投放即可
赶紧抓住这难得的机会，创建计划吧，一波之后，身处旺季，后面的价格又将上升啦
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本文来源： “1212”就在眼前，如何打好双十二这场战役
