这几天一直在看大盘的投放数据,说实话,看得都快吐了
不过通过数据也可以发现很多有意思的东东,
有些客户熟谙于钻展的种种,cpc,roi数据好的都不敢相信
但有些客户,cpc高的你要擦亮眼睛,几十块呀!
整个数据看下来，发现除各位掌柜热衷的大流量位置外,有些不被关注的位置性价比特别高,基本是谁做谁赚的类型,所以强烈建议大家可以将这些位置作为辅推
接下来我会结合案例和大家看看一些好的商家是如何利用这些小位置,做到了大投放
主要内容分为2块
1、“小位置”数据一览
2、赚到的那些客户
一、“小位置”数据一览
什么是小位置，这里的“小”，不是大家传统意义上认为的尺寸大小，而是通常被大家忽略的一些位置。以下截取了大盘9月1号——9月11号这些小位置的数据表现，我们可以看到，这些位置呈现出以下的特点：
1、位置属性比较强，都有比较明确的群体。比附女装馆、男人频道、服饰频道等
2、流量相对没有首页位置大和稳定
3、ROI和CPC很有竞争力
对应这些位置的特点，我们在建立计划的时候，小二总结需注意以下2点：
1、因为流量有限，这些位置不建议作为主选位置，而是作为辅推。对于流量非常少的位置，可建立一个长期的抄底计划
2、因性价比比较高，建议各位掌柜可多选择几个
二、赚到的那些客户
我们来看看哪些客户选择了这些不错小位置，他们又如何搭配组合的
案例一(女装)
小二点评:
1、首页和淘金币引入的流量占据了总流量的63%,这两个大流量广告位的选择保证了每天流量的引入。将大流量位置作为主要流量引入来源，这个思路是正确的
2、店铺其余流量，掌柜结合女装这个类目，选择了促销名店女装馆、女装类目首页焦点图等位置，我们从几个位置数据来看，可以看到对应的cpc和roi都是比店铺总的数据要好的
总结：这些小位置引入的流量并不少，同时帮助较低了店铺cpc，提高ROI
案例二（鞋）
小二点评：
1、这位掌柜在选择位置的时候思路比较开阔，共计19个位置，各个位置cpc最高和最低相差也比较大，但总体都比行业均值要好。我们细看那些表现特别好的位置，比如促销名店、服饰频道、我要买、交易详情页面、女鞋频道等都是被很多卖家所忽略的“小”位置
2、虽然小位置的流量不是特别大，但通过多选择这个方式，还是引入了相当的流量，我们从各个位置的流量占比也可以看出
总结：结合类目，多位置组合，收获颇丰
案例三（化妆品）
小二点评：
1、这个客户和一般客户相比，显得比较特殊，他们没有把大流量的位置作为主要引流来源，8月尝试的位置共达25个，并且基本都属于我们通常意义上所说的“小位置”，除美容频道资讯页1屏通栏占到总流量的50%外，其他位置分布比较均匀
2、针对化妆品这个类目，客户基本把和女人相关的小位置都搜罗进来了，从这些位置的数据表现来看，都不错，化妆品这个行业cpc可以做到0.39，这个实属不易
总结：“小位置，大投放”的典型案例，小位置蕴含无限商机啊
有数据，有案例，亲还犹豫什么呢？大胆尝试起来吧！
小位置蕴含无限商机，各位掌柜加油！
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本文来源： 【小位置，大投放！】你想象不到的ROI和CPC
