男装一到谈季，大家便知道，流量不如旺季，转化不如旺季，客单价便也不如旺季，最终那便是销售也不如旺季。可是有一点大也也清楚，谈季引流的费用便是此时也在降低，两者相消，便可多补充一些流何愁销额不上升，进入七八月以来，钻展引流的成本便是一直在降低，下面看看这位商城是如何把钻展当神器用吧！
商家背景简介：
Belinsky品牌属于杭州千钧服饰有限公司旗下的男装品牌。Belinsky代表的是一种梦想，一种追求高尚，实现自我价值的梦想。追求以最优的质量，最佳的价格，最快的速度，不断为客户提供品质与服务。设计风格围绕Relax Creative Article。轻松休闲，时尚大气。消费群为18-25岁年轻时尚知性青年以及25-35岁成熟稳重的感性魅力男人。商家2011年创下了18，379.333的成绩，拥有了122.2702的顾客。商家拥有很强的生产能力。
目前我们店铺还处于一个广告流量为主体的阶段，钻展所占比较也是相当大，钻展主要的目的就是补充店铺的流量，下面是我们店铺近30天的广告流量占比：
钻展投放的目的
钻展是一种固定展位的高端广告之一，它不仅能直接给店铺引进流量，它还能将商家的品牌的展现在消费者面前，从而达到品牌塑造的效果。
特别是首焦展位，这里不仅是淘宝首页的焦点，更是淘宝重要的焦点，不仅能引进大量的流量，对品牌的影响也是强有力的。同时，不同频道的展位也让我们的广告更合理的投放。
总的来说，钻展可以达到短时内引入大量流量，补充店铺流量，塑造品牌提高顾客的粘性。
商家对于钻展的认识
人气宝贝打爆。
前期的人气宝贝自身流量根本不能满足达到爆款的目的，竞争激烈火的今时今日，唯有短期内达到爆的程度，方能走在大家的前面。
而钻展能在短时间内引进大流的流量，钻展充分满足它的要求，所以钻展的实用性非常大。
补充流量。
例如，人气宝贝在销售的过程中，难免不会被竞争对手超越从而影响宝贝排名，而在此时，钻展完全可以补充宝贝的流量，带来更大的销量达到营销目的。
店铺活动。
往往一些临时性的店铺活动，店铺自身的流量并不能满意足我们对流量的需求，活动很多的时候就是一种促销，店铺的流量若能满足，那便也不用促销了。所以店铺活的时候，也是临时引进很多的流量的，例如现在的确季末清仓。
1.相当短的时间内引进大量流量，充分满足临时性流量的要求。
2.前期带动人气宝贝的流量，后期补充保持人气宝贝所需的流量。
3.塑造品牌，提高顾客的粘性度。
三：商家投放钻展数据剖析（现状和转化情况）
商家现在每天基本投放在900元左右，
平均点击率： 1.37%
ROI： 1：2.39
平均CPC： 0.75元
下图为投放数据分析
四、商家对于钻展投放的经验分享
前期准备
1.钻展事前就得有计划，一般我们的计划都是提前一个星期便要想好，投多少钱，投那个钻位，投那个链接，这都需一个团队的配合。
2.钻展最核心部分便是准备图片了，钻展是否成功图片占一半，而如何得到最优的图片，其精髓无非一个字——多，多做图片，多做图片绝对没坏处。我们对美工的说话便是：你做再多的图片，很多便是无用，但惹你不做这么多的图片，我便是无图可用了。
3.钻展最根本的便是提高销售了，钻展图片钻一半，那么另一半便是给店铺内功的了，我们在做钻展的过程中，曾经试过几个页面，套餐页面，清仓页面，宝贝页面，其中没有最优的，但是我们在做的过程中，发现：不同的图片适合推广那个页面。这其中的发现便是过程中的优化了（很多人问我什么叫优化，这倒是回答了他们的问题了）。
葵花宝典--数据分析：
建立数据档案表，每天根据档案表，进行细节投放和优化，非常不错。以下是该商户数档案表的部分截图
宝典第一招：准备数据
我们要投钻展，不是想投便能投的，当然我们可以有钱去一个一个钻展的去试，最终找出我想要投的展位。这我只能说哥你有钱。
当然你也可以去学习别人的经验找到最好的展位，但这一点我便想说：虽然我们站在前人的肩膀上发展，但没有自己的一套能看得远么？
所以自己积累所需的数据是必须要的。
有所明了，才能节省我们开支，这可以很大程度节省运营成本。
要不然等你失败后，引来的只是一句：浪费钱，瞎胡闹！下面这图截图便是我们对我们想要了解的一些展位的记录：
首焦三个轮播图每天的钻展PV情况，多记录你便会发现有规律：
星期一至星期四这里的转化率高，但同时广告费用贵，星期五至星期日虽然转化率低了些，但广告费用低。
有了这些规律，你便可以根据你自己所需要的情况，选择星期几多投一些。
从这里我们可以看到，星期一至星期三首焦二轮留给钻展的PV比较少，所以我们也可以选择，不要在这个时候去投放二轮，选择三轮或者四轮!当作，还有特别情况，一些大型活动或者节日前后有些不一般的变动哦，这个大家要注意哈！
这我们也对每个展位每天都截图记录的，截多了你便会发现，规则是存在任何地方的，光从以上这几个图大家应该能发现，晚上总有一个高峰期。
有了这些参考，这对每天钻展的时段投放有很大的帮助。
下面的图片便是我们投放钻展的趋势，我们的钻展趋势高低起伏，便是我们根据我们店铺的实际情况，在不同的时间，出不同的价位，投不同的广告费所造成的效果！
宝典第二招：计划
有了准备好的数，便可把计划给作出来了，作了同个计划每天都是省很多时间，心里同时也会有个底的,，下面便是我们的一个计划表
计划投放多少钱，当然罗实际投了多少也可适当的变动一些，人是活的嘛！
展位也不能一成不变，因为不同时期的展位也有着不同的实际情况，不能作吊死一棵树上的鬼哈！
推广链接那便是你根据不同的图片所推广的链接了，这个你懂的！
宝典第三招：经验记录
我们每投一次钻展，便是一次用钱买来的宝贝经验，说得好听一些，这便是我们宝贵的经验；说得难听一些，这便是我们血的教训。
经验的可贵程度可能不同人有不同的理解，我们便是把他理解为：我们做生意的能少花一分钱便是多挣了一分钱，经验能让我们少走弯路少花钱那便是为我们挣了钱，记录每一笔经验数据，那便是我们多挣取了一分利润！
下面是商家用来记录数据的一个EXCEL表的截图
清清楚楚，详详细细，每个星期的报表，便可对着老板臭屁道：拿去，自己看！嘿嘿！
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本文来源： 淡季不淡【谁能来拯救你？】无底线解密
