8月份快开始了，好多店铺都开始准备秋款了。不少做皮草丶羽绒服的店家，也开始着手养账户质量分了。作为中小卖家，如何为秋冬款选款呢？在资金不足的情况下，如何测款，如何养所谓的直通车账户质量得分？今天手把手教你，如何利用直通车选款。
第一步：数据调研，了解市场，从数据分析开始，睁开你的天眼。
需要用到的工具：生意参谋——工具箱；淘宝指数；数据魔方——淘词；直通车——流量解析。
1、打开指数：shu.taobao.com
nmousewheel="return bbimg(this)" onload="javascript:resizepic(this)" border="0"/> 看上图，羽绒服基本上在国庆节就开始有需求了，而皮草基本上也是国庆开始有需求。我们来看看国庆前后都是谁在关注“羽绒服&皮草”。地域细分，从2013-09-01到2013-10-31之间的61天来查找搜索“皮草&羽绒服”的消费者。
nmousewheel="return bbimg(this)" onload="javascript:resizepic(this)" border="0"/> 我们都知道，皮草&羽绒服的利润高。好多卖家和c店都选择做2季，夏季冬季，基本上在夏季就开始准备养质量分了。我们看看市场出价是怎么样的？
2丶打开直通车——流量解析
nmousewheel="return bbimg(this)" onload="javascript:resizepic(this)" border="0"/> 先看看市场出价—— nmousewheel="return bbimg(this)" onload="javascript:resizepic(this)" border="0"/>nmousewheel="return bbimg(this)" onload="javascript:resizepic(this)" border="0"/> 这个时候，你会问老六，如果我没有数据魔方怎么办呢？怎么来找词分析呢？告诉大家知道一个好的数据工具，好多大神忽略，或者好多人用过没爆出来的数据工具——生意参谋。 
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nmousewheel="return bbimg(this)" onload="javascript:resizepic(this)" border="0"/> 可以选择pc的词，又可以选择手机端的词。选的词对应的商品，对应的直通车出价全有了。
再用流量解析来看看——
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nmousewheel="return bbimg(this)" onload="javascript:resizepic(this)" border="0"/> 直通车出价：ppc开始水涨船高。出价低，这个时候选择上车，可以养质量得分。
竞争度：竞争目前还没有加剧竞争。竞争度不高容易上分，竞争度越小，相对分越高。
点击转化率：目前点击转化偏低，仍有转化，买的多为贪小便宜的，买反季的顾客。
【淘宝指数已经过滤刷单数据、有点击转化率的话，能保持10的质量得分，这块大家就有千秋，我就不说了。】
点击率：目前偏低，基本上低于0.8%。
第二步：洞察
1丶谁在卖羽绒服？男女款，淘宝推荐比例是多少
2丶什么款型好热销？
3丶投直通车的卖家都是谁？
第一个问题：谁在卖羽绒服？男女款，淘宝推荐比例是多少？我们可以通过淘宝指数的市场细分来解决。
nmousewheel="return bbimg(this)" onload="javascript:resizepic(this)" border="0"/> 如图可知：70%为羽绒服女款，20%为羽绒服男款。
第二个问题：什么款型最热销？
nmousewheel="return bbimg(this)" onload="javascript:resizepic(this)" border="0"/> 第三个问题：3、投直通车的卖家都是谁？
如何把这些土豪找出来，如何来利用直通车来选款，让老六手把手教你吧！这个时候我们可以用看店宝等第三方工具查询下。
关键词羽绒服，数据抓取前3页，得到以下数据统计——
nmousewheel="return bbimg(this)" onload="javascript:resizepic(this)" border="0"/> 平均价251.65，最高价699，最低价99.99，销量平均1233，最高销量10990，最低销量10。
我们这个时候选款，可以筛选几个指标：1、按照收藏量从高到底筛选，选择分析前8款；2、按照成交量从高到底筛选，选择分析前8款；3、去重，把上面指标的款款式去重，留下不重复的款。
高收藏款：创建时间长，经受市场考验，喜欢人的人多，刷单远远比刷收藏的多的多，缺点不一定为今年主流款。
高成交：创建时间有长有短，多为最近商家自行刷单炒热的款，容易被误导。
如果是刷的呢？如何来判断，多分析评价就知道了。看图实操——
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nmousewheel="return bbimg(this)" onload="javascript:resizepic(this)" border="0"/>nmousewheel="return bbimg(this)" onload="javascript:resizepic(this)" border="0"/> 做个数据表格，分析他们的数据，然后逐个分析。 nmousewheel="return bbimg(this)" onload="javascript:resizepic(this)" border="0"/>
nmousewheel="return bbimg(this)" onload="javascript:resizepic(this)" border="0"/> 他们的数据逐个分析出来：竞品、品牌、店铺名称、 创建时间、上下架时间、 月成交额、月销量、收藏量、标价、折扣价、手机专享、dsr评分。 
nmousewheel="return bbimg(this)" onload="javascript:resizepic(this)" border="0"/> 把以上的数据复制到表格进行二次分析。如果有时间再把下面的表格做出来，两个表格重叠去重，留下不重复的款。接下下来就是大家各显神通的时候了。
nmousewheel="return bbimg(this)" onload="javascript:resizepic(this)" border="0"/> 分析完毕，大家就可以去找实物款，找供应链了！
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本文来源： 如何选款，如何养直通车账户质量得分？
