成交关键词——被你漏掉的流量，扔掉的钱
相信每个身为淘宝新人的心里最苦恼的首当其冲便是宝贝标题应该怎么写？这其中如何找到真正为我们卖家们带直接带来利益的成交关键词那更是难上加难！
同样的问题，也出现在我的身上了！起初不停地通过看阿里的课程，问度娘，做笔记，分析，推理，思考……无所不用其极！然而在写满了十几页笔记本后才发现原来这些讲座与答案，反反复复来来去去都只是在重复一些表面的理论，真正要与实践结合起来存在着很大的困难。
看到这，你可能要离开了。因为你点进来的目的，可能也是为了学习如何写标题。可到此为止你看到的只是抱怨！别着急，下文中我会给大家总结我的标题优化必杀技。
这里我们先来看下 最常见的标题优化的3大误区：
误区一：关键词只选热的不选对的
大部分的中小卖家在开店之初都经历过这个过程，从抄词到只选热的词不选对的词。不可否认，这确实是一个最简单的方法；但你知道这其中真正对你有价值的词是哪些吗？通过淘词得来的关键词，你用我用大家用，你考虑过为什么同一个关键词别人用了流量哗哗的来，而你还是每天就守着那一两个流量？当然这个问题要细讲就要提到宝贝权重问题了；如果有兴趣的童鞋可以持续关注我的文章之后会有关于宝贝权重的内容哟！今天我们还是先从关键词下手来说吧。
其实这个问题的答案很简单---你没有对你的标题进行数据监测。解决的方法也很简单；这里我可以很明确很直接的告诉你---“找到为你带来流量的词【引流关键词】，为你带来转化的词【成交关键词】，将他们的效果尽可能的放大。”
但这个问题又不像我说的那么简单，你要如何找到这些【成交关键词】、【引流关键词】呢？通过量子？我的答案是不见得靠谱，至于为什么，这里再卖个关子你接着往下看~！
误区二：优化结果不跟踪，不关心
相信很多卖家看到这里都会有点小小的得意---【数据跟踪监测我一直在做啊，我每天都会通过量子看自己店铺的数据!】，如果你真的是这么想的话，那我只能用最新出炉“年度最伤人词汇---“呵呵”来回应你了。
这里我先简单说说我的方法，每天我都会通过搜索鼠对我店铺的数据进行统计(我每天要通过搜索鼠跟踪很多数据，像成交路径，权重，竞争对手的上下架时间都是我关心的点）。
但是月底做月统计的时候发现搜索鼠的成交关键词数据似乎和量子的成交关键词数据怎么对都对不上，搜索鼠的成交关键词数据明显多了很多……这些词到底是哪儿来的？
因为量子一直是淘宝的官方软件，所以当时我基本对他没有抱有怀疑；我直接找到了搜索鼠的客服求证了这一数据的精准性；但搜索鼠的客服给我的回复是他们的成交关键词是根据路径得来的，只要用户是通过搜索关键词找到我们的宝贝，无论下一步是否放入购物车或者收藏夹等等的操作，最后都会将其定义为关键词成交的。为了验证这一说法搜索鼠的客服还帮我逐条的对了成交路径。
看到这个结果我还是很迷茫，我对成交关键词的理解和搜索鼠客服的理解完全一样啊，用户无论是不是把我的商品放入购物车，他最初都是通过关键词找到我的宝贝的啊？为什么两家的数据还是会不同呢？于是我试图找量子的客服询问他们的成交关键词是要如何理解的，但始终找不着人…..（淘宝官方就是牛逼啊….小卖家桑不起~）。
最后实在没办法，只能在我的一个卖家交流学习群里找鼹鼠老师求教（ps：鼹鼠老师是天猫金牌讲师哦~偶像啊！）
当时老师给我的答案是，量子统计的成交关键词数据是只统计直接搜索关键词成交的数据，买家在通过关键词搜索后只要有其他操作，如将宝贝放入购物车等都是不被记为关键词成交的。
对数据本来就少的中小卖家而言这些数据是极其宝贵的，就这么被量子浪费了实在是太可惜了。
为什么我们花了这么大力气要去找出店内的成交关键词？我想答案很明确上文也有所阐述，这部分的词是为我们卖家们真正带来利益的词，是最需要被尽可能放大的词；如果这样的词我们都无法精准的抓取到，那你的数据监测岂不是浪费时间还不如不做！
重要性紧随成交关键词之后的就是引流关键词啦；引流关键词对店铺的流量有很大的帮助，切记做好关联噢~！最后剩下的就是那些白白浪费我们资源位废词啦，请毫不留情的狠狠删掉他吧~！
误区三：优化标题随心所欲
优化方案混乱，其实他的根本原因在于对自身商品的不了解及目标不明确。举个例子：我想为店铺引流，千辛万苦做好了宝贝关联；但却放着权重高的爆款商品不选去选一个销量低权重低的普通宝贝投放直通车。其实关键词优化也是如此，我们需要对自己的宝贝有充分的了解，知道哪些词为我们带来流量，哪些词带来转化；这样我们才能明确我们每个词的目的并明确他们的目的。所以其实一个有计划的优化方案也是通过对数据的跟踪，监测，分析的结果来制定的。
总而言之要务必做好数据的跟踪统计，根据数据跟踪的结果制定好目标；对数据量本来就小的中小卖家而言要尽可能多的获取了解自己店铺的数据，特别是成交关键词；不要再因为免费工具提供的不精准数据浪费你的流量，你的金钱了。
最后欢迎大家留言回复和我一起多多分享自己的经验，让更多的小卖家少走弯路！
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本文来源： 成交关键词：被你漏掉的流量扔掉的钱
