【经验干货】第70期 解开自然搜索神秘面纱

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今天我和大家交流下我们店铺遇到的一些常见问题。我和大家分享的题目是：解开自然流量的神秘面纱

我们是否经常会遇到店铺流量慢慢变少？生意慢慢的淡下去？

这是什么原因造成的？我们是不是都很想知道这些？

我们下面先用几个案例来说明下

大家注意下，这家店铺宝贝数量

现在是1461件

我们点击淘宝首页

点高级搜索

在箭头所指的地方输入卖家ID

搜索后发现卖家宝贝数量是1446件

这是前几天截图的，你们可以用随意一位卖家ID去搜索试试

都会出现这样的页面

刚刚在店铺搜索是1461件商品

在淘宝搜索只有1446件商品

其中差距是15件商品

那么大家想想看，折5件商品在淘宝是无法搜索的，能不能给我们店铺带来流量，这位卖家店铺宝贝多，所以少这么点影响不大

要是我们店铺宝贝少，少了15件会是什么样的影响？

15件，刚刚打字的时候有误

为我们再看下其他小卖家用同样方法去试试

这家店铺宝贝数量23件

高级搜索结果是22件，少了一件

这家店铺宝贝很少，很快就可以找到是少了哪件。通过两个页面的宝贝对比显示

这件商品不在首页搜索里面。我们复制宝贝标题去淘宝搜索结果也看看是不是真的不展现

一共8件商品，我们找下刚刚那件是不是在这里面

结果显示没有一件宝贝掌柜ID是tb开头的，所以可以确定苏伦袜业的那件商品不在全标题搜索结果里面

我们对比排查下宝贝是不是由于属性的关系或者其他原因造成不展现

这是刚刚搜索结果页上面一件宝贝。我们去看看它的属性

有朋友就要问了,什么是滞销宝贝？滞销宝贝该怎么办？

滞销宝贝是搜索这边所说的滞销宝贝是指

三个月内没有编辑没有销售过的宝贝

这类宝贝是不会进入搜索库更不会被搜索到，即使全名搜索也不会展现

这边容易引起混淆的还有一个名词：滞销商品率

这个相信看过卖家经营报告雷达的朋友都想知道这个滞销商品率是怎么定义的？

滞销商品率是卖家经营报告里面的一个名词，指的是2个月销售低于2笔的宝贝

注意区别下滞销商品和滞销商品率的区别，一个是三个月内没有编辑、一个是2个月内销售低于2笔。一个是不会被搜索库收录，一个是可以搜索到

我们通过前面的两个案例，不难发现宝贝数量越大成为滞销商品的概率越大

为了证明我的说法，下面再来一个案例

注意下宝贝数量303件

首页搜索

268件。其中三十五件商品无法搜索

对于这样的点铺滞销商品占全店商品总数的10%以上

对店铺流量造成的冲击可想而知

我们看下这家滞销商品在10%以上店铺经营情况

为了证明我的说法，下面再来一个案例

非常直观显示出滞销商品的危害

那么滞销宝贝到底有什么危害呢？

1.滞销宝贝不会被搜索库收录，即使全标题也无法搜索到，所以肯定会影响单款宝贝流量，同时也会影响全店流量

2.滞销宝贝也是全店质量考核因素之一，会影响全店质量严重的会导致店铺所有宝贝排序滞后

针对滞销宝贝修改方法，相信大家都知道，这里就不说了

下面我们说下容易被我们忽略的影响很大的问题

大家看下这家宝贝，这是出售中宝贝截图

通过截图可以看出这些宝贝存在一个明显的问题，库存严重不足

那这位就要说了，库存不足有什么影响呢？

影响之一，店铺主打款，如果我们主打款在接近下架期因为库存不足导致下架，这个影响相信所有的卖家都明白

影响之二：会被误认为是闲置宝贝

所谓的闲置宝贝，就是指二手或者宝贝库存严重不足

对于库存严重不足各位想想看，淘宝搜索会推荐你吗？

你的宝贝只有几件，推荐你的商品上了首页。还没到就被拍下架了。

所以这点大家要引起警觉

针对上面的两点有没有问题？

如果没有我们继续

第三个可能引起我们流量散失的原因是

我们先看案例

注意最下面最后一张图片

256家店铺在售此款

我们点击宝贝进店查看

复制宝贝标题（全标题）搜索

注意一下，中间只找到一件商品

那为什么有256家在售呢？

看不到图片？大家可以打开淘宝网搜索任意关键词。鼠标放在图片上

就可以看到图片上会显示N家在售

刚刚这款宝贝我们全标题搜索只有一件，为什么淘宝搜索会显示256家在售呢？

看到图片的朋友从图片上就可以得出结论，这家店铺这件宝贝使用的是官网图片

其次，我们在淘宝还会看到这样画面，经常会看到

当我们全标题搜索宝贝的时候很可能出现一页、2页甚至N页同样的商品

那么这是什么情况呢？这类宝贝名字又叫什么呢？

在淘宝这类叫同款宝贝。也叫合并同款宝贝

那我们如何去排查自己店铺内宝贝是不是合并同款宝贝呢？合并同款宝贝有什么危害吗？会造成流量散失吗？

这是我们关心的

如果不影响我们的流量，那就不用理他是吧

这些问题我们一一作答，先说下查找办法

第一种方法;类目查找

我们选择任意属性词搜索，这里我们选择板鞋搜索

鼠标放在图片上，这里放的是最上面第二张

就会出现N家相似。N件同款

第二种方法，首页高级搜索查找

方法前面我们说过

鼠标放在标题上就会出现Ｎ件相似、Ｎ件同款

第三种方法，我们关键词搜索

鼠标放在图片上，就会出现Ｎ家在售

我们知道了怎么查找这类宝贝，那么这类宝贝对我们流量有好处还是有坏处？

这是我们最关心的问题

淘宝搜索同一关键词下展示原则

1.同一个关键词下同一页同一卖家店铺内的宝贝最多展现2件商品

这个地球人都知道

2.同一关键词下同一页面不同商家同款宝贝最多展现四件商品

这个可能大家知道的就不是很多了，有问题稍等会。我们结束以后会有时间解答疑问

按照第二条展示原则，那么大家想想看。２５６家店铺在售此款宝贝，按照理想算法需要分布在６４页

这是未结算同行其他宝贝情况下的算法，仅仅计算了２５６家同款宝贝所排页面

结果大家可想而知，我们的宝贝在排序方面无形中困难了６４倍

也就是我们排进来的几率只有其他家宝贝的６４分之一

因为我们先要战胜同款

合并同款宝贝展示原则：随机展现

几率一样

也就是这２５６件同款宝贝出现的几率是一样的。是轮流展现的

关于首页搜索里面的相似宝贝如何去用，这个大家可以搜索下试试。用好了会给我们带来流量和转化

合并同款宝贝的处理方法

1.修改宝贝主图，尽量使用自己的主图
2.修改宝贝属性增加一些自己信息完善或者修改部分属性
3.修改宝贝详情页增加推荐以及自己店铺信息
注意：但不要修改太过频繁，以免被系统识别为换宝贝

好的，今天我要说的就是这么多。有什么不到的地方请各位指正和包涵

—————————————————————————课程结束———————————————————————

如果卖家朋友还有不懂的，有问题请移步到搜索互助顾问团，跟帖提问！

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