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“职业车手”教你如何解决直通车推广难

放大字体  缩小字体 发布日期:2024-05-15 08:48:50  来源:电商联盟  作者:乐发网  浏览次数:22

直通车一直是淘宝上众卖家最经常使用的广告投放工具,其站内精准营销特点非常符合卖家投放。

平常只要聊到广告投放(钻展),很多人眼前都会浮现两个字“烧钱”,而直通车相比钻展来说,真的就是为淘宝全部卖家量身打造的,大小卖家都是适用的,这点相信大家都清楚,但是想要驾驭好直通车、通过直通车获取更高的利润却不是那么容易的,下面一个“职业车手”教你如何从小问题找到直通车推广难的解决方法:

(直通车流量低怎么办)


1.问题确定:店铺流量低

2.原因判断:量子后台数据流量来源分析:老顾客、推广流量(推广计划少、推广宝贝数量少、关键词少、出价低)自然流量、站外流量,

3.解决办法

A.老顾客:做好情感营销、维护好老顾客

B.推广流量:直通车多建计划、多推宝贝、多加关键词、类目出价、定向推广、店铺推广、出价有侧重、扩大受众人群、多参加活动、加大投放力度、打造爆款、集中优势词重点出价。

C.自然流量:线下炒作、扩大品类、产品形象

D.站外流量:SNS、直通车后台站外投放

(直通车ROI低怎么办)


1.问题确定:店铺转化率低?店铺客单价低?

2.原因判断:

A.爆款:关联营销引流、流量依赖性强、宝贝选取

B.服务质量:差评处理、售后服务水平

C.产品规划布局:行业把控,跟不上销售季节、供应链断,旧款断货新款

D.店铺:首页装修、产品布局、产品侧重点

E.访问深度:量子访问页面、页面停留时间

3.解决办法

找到店铺长板,做好规划,突出店铺优势,爆款流量稳定,

店铺方面:首页布局.产品宝贝详情页要有侧重推广,产品质量.客服服务质量要好,促销活动以及关联营销

直通车:提高点击率.转化率

(开直通车车收益不稳定怎么办)


1.问题确定:生意不稳定

2.原因判断

市场环境变化

店铺流量变化

热卖款缺乏带动力.延续力

爆款过时、竞争激烈

上新中断,回头客少

过度依赖活动

核心产品不突出

老客户维护力度弱

3.解决办法

行业把控好,跟上销售季节,供应链不要断,爆款选取.促销制定注重后续效果,坚持上新,积极转型

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本文来源: “职业车手”教你如何解决直通车推广难

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