如何用数据优化页面提高转化

大多淘宝掌柜在网店经营中都有这样的困惑:自身店铺页面元素丰富且大气，但是购买转化率一直很低。殊不知页面优化不等于改版，在优化的过程中，记住优化的四个原则，帮你的网店华丽转身。
店铺页面优化不同于改版。改版是在原有挂础上做较大的改变，而优化是做登小的调整.让店铺灼买率达到快速提升效果。但不管是改版还是优化，都需要考虑以下的步骤和通守优化原则。以网易保健品首页的优化为例，了解如何具体落实到网页优化的细节中。

用数据说话找准症结所在

页面优化的第一步，最关键是要找出店铺所经营品类的症状所在。根据数据、用户反馈找出店铺页面问题;借由问卷、访谈每做用户调研;竞品分析。

问题现状:通过数据分析.网易保健品首页存在保健品页面跳出率过高;首屏以下位置点击量很小(第一屏内的热门搜索、功效、品牌点击人数较多);转化率低（但购买商品类别较集中)等三个较突出的问题。

根据点击和转化情况看，问题主要出现在二三屏的商品推荐模块。该区域消费者的感觉很平淡.难以勾起购买欲望。另外跳出率高也暗示着:除了首屏的功效和品牌外，还需要给用户提供其他重要内容，这就需要从用户分析和竞品分析中找答案.

用户调研:如右图通过对保健品用户调研得出结论:男用户偏多，教育背景良，偏成熟稳重，收入中等;最看重产品属性分别为功效、有无副作用、品牌、价格、适用人群、成分、口碑及其它;购买目的是为了保健预防、增强体质;用户对排行榜和相关推荐，表现冷淡。

分析:保健品用户较理性，购买目的较明确（通过美图吸引无目标用户可能性很小)。目前这种不规则的商品排列方式并不太适合目标用户，而更适合服装、化妆品类的商品。另外就是商品功效不够突出，也不够吸引人。
竞品分析:目前卖保健品的网站虽然不少，但垂直领城里做的好的并不多。但可以参考和保健品特征类似的产品网站，如同样注重功效的化妆品网站（乐蜂网、聚美优品等)。通过对比发现，竞品的单品推荐部分价格都比较明显(有调查称人们对数字更敏感、用户调研结果也证明用户对价格较关注)、功效用途更突出、排列较规整。这和用户调研结果，也是相吻合的(购买目的较明确)。

值得一提的是:竞品网站分类主要按产品类别分，也有的主要按人群和功效分(结合了调研结果)。根据调研结果，用户最看重的产品属性分别为功效、有无副作用、品牌、价格、适用人群、成分、口碑及其它。除了有无副作用不好表现外，功效、品牌、价格、适用人群都在首页上有表现，.需要考虑的就是保健品成分。

从淘宝指数上，，用户对保健品成分的搜索热度远远高于其对应功效。如右图这说明用户对一些热门的成分(比如鱼油、卵磷脂、螺旋藻等)是非常了解和熟悉的，因此，在保健品首页优化过程中，也应该提供热门成分分类.方便用户选择。

执行落地达成优化目标

优化目标:本次优化目标在于降低页面跳出率、增加首屏以下位置的点击率提升从首页到下单的转化率。
侧定设计计划:实施步骤首重点在：首先，改变推荐商品的陈列方式(按人群、功效区分);其次，突出单品的价格、功效;最好增加热门成分内容。考虑到众多竞品(无论是保健品还是化妆品)网站都有这个模块，为了称妥可以房子热销榜的分类。

结果检验 （致据、用户反馈等指标）。最后也是最重要的环节就是进行优化效果的检验。总结出存在的和新增问题如下:跳出率未得到明显改善;首屏以下位置点击一增加(新增的成分内容点击量高，对提升二三屏点击率起到了重要作用);订单转化率增加44%(首页同样的商品，改版前后转化率提升明显，首页推荐的有效性大大增强了);排行傍几乎无人点击(新增问题)。

 

总之，店铺页面优化经过上述四步骤后，就可以总结得出新的“问题现状“”，然后依据新症状循环，着手去考虑下一次的优化。让自己的店铺页面优化带来消费者购买的高转化。

乐发网超市批发网提供超市货源信息,超市采购进货渠道。超市进货网提供成都食品批发,日用百货批发信息、微信淘宝网店超市采购信息和超市加盟信息.打造国内超市采购商与批发市场供应厂商搭建网上批发市场平台,是全国批发市场行业中电子商务权威性网站。

本文内容整合网站：百度百科、知乎、淘宝平台规则

本文来源： 如何用数据优化页面提高转化