首先要分析下店铺目前的现状，比如，是否从双11双12后开始出现明显的流量下降？是否还面临着巨大的库存压力？是否新的一年还没有具体的规划和想法？那么下一步，我们才能对症下药。
一、清仓让利，回收资金
到了年底，买家很多该买的可能已经在之前的大促中都买了，因此在这个时间段本身购买欲望也会比平时有所降低。但过年前还是有一些买家是要选购年货的。这时候店铺的清仓促销就尤其重要，不见得非要亏本去卖，但也要舍得让利。
可以通过店内促销氛围来带动店铺人气，比如搭配套餐、满减等促销手段，包括比如倒计时、秒杀或者抽奖等活动来增加买家的紧迫感和冲动性。像抽奖等活动的条件门槛，可以定得稍微高于日常的客单价，但也不能让买家觉得遥不可及无法参与。另外可以结合报名活动，分工配合共同把宝贝甩卖出去。一是为了提高人气，累积销量；二是为了清掉库存，回笼资金准备春款。
二、规划店铺，找寻新款
不难发现，今年从1月份开始，很多店铺就已经陆续开始上春款在进行预热了。年末了就是要开始来为下一年做规划，这部分准备工作包括市场调查、挑选款式、拍摄上图、推广预热等。其中，选款不能只是依靠自己的眼光来对产品作定夺，主观性太强容易导致判断出错。一定要关注行业行情，了解目前市场上大家卖的是什么，而买家要的是什么，结合数据来说话，综合多方面的分析最终再确定款式。
三、分类整理，回访老客户
培养一个新客户的成本远比维护好一个老客户的成本来得多，所以千万别忘了整年累积下来的老客户。年末了可以对一整年以来的客户进行分类整理，其实必然存在有部分忠实的老客户。在年底店铺做清仓活动或者开始上春款的时间段，可以逐个进行回访，并且送上祝福语。维护好老客户的关系，同时也提高买家对店铺的印象，从而增加好感度。
四、美化店铺，迎接新的一年
从双11双12，圣诞元旦等大节日过后，很多店铺可能去掉了节日相关的促销后，也忽视了接下来年末这个时间段店铺美化的重要性。
现在的买家大都是视觉性动物，在这个准备收盘休息的时间段，可以利用主题直接明确、促销氛围浓厚的海报来吸引住客户。并且做好自助购物的标示说明，鼓励买家自主下单，特别是在临近店铺放假休息时间段尤其重要。而不单单首页，包括分类页和详情，都可以增加清仓氛围，提高买家的视觉体验。当然，别忘了手机店铺的装修是重中之重，也是需要及时更新同步。
总结
最后，店铺这样经营一整年下来，掌柜们都要学习进行自我总结，包括对比上一年，思考店铺还做得不够完善的地方，在新的一年寻求突破。同时，也要沉淀自己的收获，鼓励自己完成得满意的那一部分，接下来的日子还要继续奋斗！
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本文来源： 中小卖家们如何把握年末时机，打响最后一炮？
