浅谈如意投优化

随着如意投卖家的增加，最近也有一些卖家反馈效果不好，不知道该如何优化如意投。下面我简单介绍一下如意投的优化，希望能够帮到大家。

一、如意投的流量

对于卖家来说希望通过推广能够得到好的效果，但是没有流量确实很杯具。由于如意投是系统投放，所以不分大小卖家，流量面前大家人人平等。如意投的展现由两方面的因素决定，宝贝综合质量和佣金比例。

1.如何提升流量？

如果卖家需要快速提升流量可以通过提升佣金比例来完成，当然也可以通过优化宝贝综合质量完成，但这个过程相对持久，需要反复跟进调优。

2.为什么我的流量这两天在下滑？

在如意投的选择的商品中，并非所有商品都是一成不变的，商品综合质量优化和佣金调整都会引起流量的变化。比如当其他商家的佣金调高时，你获取的流量就会出现一定程度的减少。反之，你的流量可能就会增加。所以，大家要经常关注下大盘的佣金水平，目前我们会定期的公布佣金水平，后面产品上会给予支持，届时佣金水平的实时性也会更强。

二、如意投的转化路径

有了流量我们就想把这些流量尽可能多的拿下，可是如何做才能获取更多的转化呢？

1.首先我们看下如意投的转化路径

如意投的转化包含三个节点，产品展示（曝光）、产品详情（跳转到店铺的宝贝页面）、下单支付。

这些数据在如意投报表中都有统计，产品展示对应宝贝展现量（流量），卖家点击（点击数）后到达宝贝详情页面，点击购买进入购买支付流程。

2.如意投优化该如何下手

有了上面这些数据，我们首先看下我们哪个环节相对薄弱。展现数底的话是没有流量，用户可以提升佣金或者优化宝贝综合质量。有了流量没有点击需要结合展示场景考虑如何优化宝贝，有了点击没有成交的需要考虑如何提升宝贝和店铺整体水平。

三、如何优化如意投推广

1.基于场景的优化

基于场景的优化我们需要分析如意投宝贝展现的位置，根据不同位置展现的信息综合优化，力争覆盖各种展示场景。

我们首先看下搜索（S8）页面，S8页面底部展现的宝贝信息主要包括宝贝图片、原价、折扣价、宝贝标题最近成交。

针对这个场景中这几个因素是我们主要优化的点。透露个秘密，目前宝贝图片使用的都是商品主图，后面会支持商品推广图功能，目前正在开发中。

宝贝图片和标题相对来说主观可控性强一些，主要看下这两个点如何优化。

下图中是两组商品图片的对比。图片质量除了光线清晰度以外，也包含能不能很好的展示商品。

商品标题的优化，包含两部分一部分是搜索引擎识别，还有一部分是买家阅读。

2.宝贝的优化

宝贝的优化主要是用户点击以后如何促使用户下单。这方面的文章比较多，在这里就不展开了，相关的因素大家可以了解一下，包含宝贝和店铺两个部分。