亲爱的掌柜们
今年夏天不是那么热,进入秋天也早的突然,是不是感觉还没怎么清夏装就已经凉飕飕了。建议掌柜们能用低折扣价清仓的就趁早清仓哦,因为可以看到夏装相关联的词的搜索指数已经在快速下降,而秋季关联的词在快速增长状态哦。
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6、7、8月是淡季,随着旺季将至,大家是否做好了充足的准备呢。淘宝直通车加词养词的工作做得如何了呢?9月9日集市小二们为买家卖家准备了一场活动,以揭开购物热季的序幕,请掌柜们务必要跟进跟牢节奏点哦。
活动步骤及时间点:
招商时间:8月13日 至 8月22日
审核时间:8月23日 至 8月26日
预告期:8月29日 至 8月31日
预热期:9月1日 至 9月8日
正式活动:9月9日
活动红包玩法及机会点:
? 收藏店铺获得红包
“收藏送店铺红包”是由买家自己设置、定向发送给收藏本店铺或本店宝贝的店铺红包。通过这种方法将提升通过直通车购买来的流量的价值(可促进转化),尤其是在千人千面的时代,留住用户才是真理。
? 店铺红包
店铺红包同现有机制,可以设置引导用户购买。在这种全集市的冲击下,购物需求将会有所提升哦。
? 购后送红包
购后送红包是由卖家自己设置,定向发送给购买本店商品的用户的店铺红包,且消费者需下次在本店购买才能使用。
一般有些店铺也会有这种营销手法,但一旦形成活动氛围,对买家来说这种红包的吸引度又会再升一级,很适合达成老用户的沉淀和购买哦。
淘宝直通车的操作点:
每每大促,也不能少了直通车的辅佐。
在全民欢购的时刻,尤其是为准备这突然来临的秋季的购物需求,正是养词的好机会。
第一步:通过“淘宝指数”和“流量解析”了解最新关键词动态,看看你的宝贝有哪些相关词在飞速上升呢?
第二步:通过“行业解析”观察自己与其他同行的差距和优势,有差距就至少要追平,有优势就尽量保持不下跌。
第三步:通过“优化中心”了解自己的词总体是否有变“蓝”趋势,删除下滑词,加价上升词。
第四步:预估大促期间的出价走势,跟紧首页“热门搜索词”。
出价调整建议如下:
参加活动的卖家建议在活动开始之前3-5天即可准备(视淘宝集市活动预热周期)关键词提升出价。资金多的可以保持到活动结束1-2天,资金不足的则在集中投入在活动前期为佳。
未参加活动的卖家则不建议过多参与竞争,除非有很不错的竞争力,有信心可以匹敌其他卖家。
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本文来源: 9月9迎接旺季的首次大促