做o2o最终目的是提升转化率，提高销售业绩，很多做o2o的企业或个人都是围绕文案来做。很多人认为文案只要懂点广告，会雕章琢句，组织排列词汇就可以了，但事实就是自己觉得牛得很，顾客却不买账。
【富有灵魂的文案内容】
好文案一定不是单写出来的，在此之前，需要开启各感官的敏锐触角以捕捉灵感。这一过程可分为四个步骤：制造视觉亮点；刺激大脑潜意识；促进消费行为；说服力。那究竟文案怎样写才有意思、不空洞、打动人？廖胜永(公众微信号：liaoshengyog)总结以下几点：
1、文案直接诉诸读者的生活、情感、需求及渴望。
2、在文案里讲故事。
3、文案内容以人为主。
4、用个人风格来写文案，让它听起来就像写给朋友的信，带着温暖、诚恳、热心助人的色彩。
5、利用名人亲身体验的证词。
6、提供免费索取（礼物、产品手册、宣传册或样品）。
7、在文案中提到重要情报。
8、文案包含重要人生议题，像美容、健康、老化、亲子、婚姻、住宅、安全、家庭、事业、教育、社会问题等。
9、在文案中，回答读者内心已有的重要问题。
10、文案的主题，是读者会感兴趣的。
建议文案最好不要过于冗长，充斥难字、长句和大段文章，并长篇大论的谈及公司产品。尤其注意文案找不到重点，缺乏强而有力的销售卖点，加上文案版面过于拥挤或视觉效果太差，这直接会让读者失去兴趣、打退堂鼓。
【如何做好文案内容】
说了这么多，具体该怎么去做了？怎么写这个文案？怎么做这个“内容”了？
1、直击痛点
直击痛点，比如脱发的问题困扰你多久？你想头发从绿洲变沙漠吗？……并提供视频展示打消产品功能性顾虑担心。说明自己的企业，品牌，产品具有权威性，比如：XXX机构证明过，XXX部门认证过等等。
2、给顾客一个标准，什么是好？什么是坏？
顾客很多时候，只是想要一个产品来满足当前的需要；但是他们并不是很清楚到底什么是好的？什么是他当前需要的？这个时候你就应该占主导的去引导你的顾客；
比如：当前按照您的实际情况，需要这种一般功能的就行了？便宜又实惠，您的需要完全能满足，您原先想要的产品太贵了，不划算的；
顾客到底想要什么样的？根据他的需要来，产品真点假点无所谓，东西好点坏点也无所谓；重要的是是否能满足顾客的需求？满足他心中的标准，如果他没有，你就要给他一个。
3、营销场景的利用；
这个可以说是第二步的延生，顾客需要什么样的产品，满足什么样的需求？送女朋友？送家人？那么你可以完全策划一个通过你的产品让女朋友开心，让家人欢乐的生活场景，代入感以情夺人效果不错的。
4、细节核心卖点的体现；
除了价格之外的核心卖点，你和他人不一样的地方，只有你才独有的东西，可以是产品材质，可以是相关服务，可以是售后包装等等
5、产品好评如潮，零风险购物
你的内容带有顾客和产品的自拍图，再配上中肯的评价；这个杀伤力不说秒杀吧，起码挖掘顾客大部分的顾虑是很轻松就能搞定的。如果你不是做一锤子买卖，那就要在内容中告诉顾客购买你的产品不会承担什么风险，你会给予顾客怎样的零风险承诺。
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本文来源： o2o提升转化率文案可以这样写！
