宝贝不同时期的人群搜索推广策略

前言
       搜索人群是淘宝在关键词基础上，将人群细分为核心客户、潜在客户、自定义客户进行精准投放的一种方式。
       搜索人群功能和关键词是紧密联系的，他是在关键词的基础上，对流量进行了优化，使引进的流量更精准，从而来提升销量和转化；在直通车后台关键词右面可以找到他。

 

一、人群搜索功能解读
       搜索人群这项功能，很多掌柜还不熟悉，下面一块来认识一下吧；搜索人群总的分为三大块：核心客户、潜在客户和自定义人群。我们先从这三个方面做一下分析。

首先，核心客户包括四类，浏览未购买店内商品的访客、店内商品放入购物车的访客、收藏过店内商品的访客、购买过店内商品的访客。这四类客户都与店铺发生过接触，属于比较精准的客户群，但是有一个点，就是这部分流量比较有限。

其次，相似店铺的访客，这一部分表示跟喜欢你店铺客户相似的访客，比如把跟咱店铺相似款宝贝放入购物车的顾客，或者购买过同款宝贝的顾客等，这部分流量根据店铺情况，建议尽量提升。

最后一部分自定义人群，这一块引流的时候把淘宝客户群根据性别、年龄和月消费额度进行限定，把店铺的宝贝推送到更需要的客户面前；这部分流量比较大，在做推广的时候可以好好利用。

二、搜索人群功能案例分析

根据搜索人群的人群划分，根据宝贝的不同阶段，我们要做出不同的调整。小编为大家例举实操中的几个实例。
 

案例一：宝贝稳定期

基本情况：床上用品类目，店铺内销量最大的床垫，现在关键词流量基本上已经很大，转化也不再提升，把搜索人群作为一个流量突破口，求更精准的流量的同时，提升转化率，以便于销量上的突破。

床垫在操作时以大词为主，打开搜索人群时，直接把核心客户比例加大，相似店铺访客和自定义人群加到一定比例，进行引流，一段时间后，效果出来，把比较突出的核心客户群体直接开到100%以上，在日限额控制之内尽量的引流。大约一周到半个月之后，可以大批量的删减一下关键词，把没有效果的关键词删除，效果比较好的提升，从而提升宝贝总体数据。

 

案例二：宝贝增长期 

床上用品类目 和案例一同一个店铺，不同款宝贝，第二款宝贝是一款四件套，开始时基础销量没有那么大，在操作时，首先关键词上词比较精准，然后搜索人群核心客户直接开到100%以上，相似店铺的访客开到80%，自定义人群先不投放，一段时间后，基础销量起来，根据效果，提升或者减少各部分的投放比例，加入自定义人群的投放。 

 

案例三：宝贝导入期

童装店铺，这是一款男童羽绒服，有一定的基础销量，想在销量上寻求成长和突破。宝贝操作时直接添加热词，精准词（加够200个），开通无线端的投放。搜索人群开通，直接通过自定义人群获取大量流量，形成收藏；一段时间后根据各个部分流量的具体效果，双十一前两天做投放比例的调整，

       总结：搜索人群在淘宝还是比较新的一项功能，流量在人群划分的基础上，比较精准；根据宝贝处于的不同时期，有不同的设置，上面是三种不同的操作方法，希望对大家有帮助。