如何让钻展DMP定向的转化率暴涨？

钻石展位作为最有竞争力的推广工具，对于急需大流量以及打造爆款的店铺效果会非常明显。

 

当然钻展可以说是适合所有的店铺，关键看我们怎么运用好才行。很多卖家都在抱怨钻展开始推广，花费提高了，流量和转化率就是跟不上，这是很多“钻展玩家”的一种通病。为什么钱消费多了，流量还是不会提升呢？其实出现这个问题的关键，在于我们把钻展的视野给局限了，也就是定向方面没有优化好，包括落地页也是其中因素之一，那么如何解决这样的问题呢？

 

通过钻展找到最精准的目标消费群体：

 

先来说说落地页吧，我们进行了不同落地页的尝试。通过测试，发现在相同的定向下，首页的转化效果都优于单品。

 

在找到合理的落地页之后，继续进行细致的优化，通过DMP，对店铺消费人群进行分析，找到核心的人群之后DMP测试。

 

三种钻展定向的数据反馈：

 

1.兴趣点测试效果

 

2.访客定向测试效果

 

注意事项：兴趣点和访客的效果会因不同的落地页会造成不同的差距，但整体还是相差不大的，不像DMP，占据绝对性的转化优势。但这并不意味着，我们要直接放弃这二个转化效果不理想的定向。尤其是兴趣点，兴趣点的定向非常及时，能帮助我们迅速发现新的需求流量。是稳定持续转化的一个有利流量基础。

 

3.DMP测试效果

 

注意事项：DMP测试初期，会有二个现象，一个CPC非常高，前三天的CPC都是高于常规定向的三倍，且消费较低，出价需要很高。这是个考验意志和信心的过程。支持下去，CPC会越来越低，趋于稳定。坚持一周之后，它的回报率会给你非常大的信心。

 

钻展推广需要要注意的一个问题：

 

比如我们店铺做的内衣类目，内衣跟服饰有一个相似的地方，就是款式！

 

我们在最初推广单品的时候，从不同单品的点击上可以发现，款式和颜色对点击率的影响还是比较大的。

 

在钻展测试初期结束之后，重心就应该从点击率转移至转化率。

 

原因是什么呢？我们来比对下下图片数据

 

点击率：3.02%点击成本：1.26回报率：1.2

 

点击率：2.04%点击成本：2.3回报率：3.7

 

注：以上的数据只是截取了一段时间内的（一周）。

 

钻展的点击成本会因为不同的展示位置和时段，甚至不同的定向有所变化，但同一类型的图片在各自不同的定向中的点击率排名还是一致的。在不观察回报率的情况下，很容易被点击单价所误导。我们在测试过程中，一定要让图片有自己的展现时间和机会。如果某一张图片的点击效果不是很理想，如果定位是正确的，一定要坚守，至少给它一个机会达到转化的基本流量。