经验分享：小类目直通车实例操作

有的卖家认为小类目好做，原因是竞争小，有的卖家认为小类目难做，原因是竞争大。其实这两种的看法都是对的，小类目相比于大类目竞争肯定要小很多，但是小类目的受众小，卖家也不少，所以也会有卖家感觉竞争大。

那么到底该怎么做好小类目呢，下面就以“荧光板”为例，简单介绍一下直通车是怎么做的。

一、店铺简介

店铺主营产品是荧光板，店铺等级两皇冠，店铺产品销量最高销量600 其次309。店铺主做这两款，价格比较适中，跟行业卖的比较好的前几家相对，价格也没有较大的优势。两款宝贝直通车推广的时间比较长。

二丶行业走势

从上图我们可以看出，荧光板全年的走势相对来说都是比较平稳的，除了过年期间。这也是直通车一直推广的原因。

总结：”荧光板”不管是展现指数和点击指数每天都很低，反而言之，就是该类目的流量比较少。

三．数据展示

总结：从上面三个图可以明显看出，在这两月里不管是ppc丶点击率还是roi都得到了很大的提升。

三．操作总结

1.关键词卡位（抢类目主关键词的流量）

总结：从上图可以a.关键词主要花费集中在荧光板； b.所以关键词的出价都比较高，但是ppc还是比较低的；c.关键词的质量得分几班都是10分词。前面已经说过，荧光板类目的流量比较少，结合店铺本身的销量丶价格并没有多大优势，所以要想争取到流量，首页要抢占比较优质的位置。

2.无线端

随着无线端日益活跃，无论类目大小，无线端将是未来的趋势。

从上面可以看出移动端的效果远远比pc端好，且移动端的点击率更是远远比pc端要高很多。

以主推关键词“荧光板”为例

总结：从上面图片可以看出，最近一周“荧光板”pc端与移动端流量的占比情况。虽然pc端的展现比较大但是点击率比移动端低很多，所以导致无线端的点击指数比较高。利用移动端的优势：低ppc，高点击率，提高整体的点击率，从而提高质量得分，从图片上可以看出效果还是比较明显的。

大家看完了这个小类目的直通车操作应该对自己的产品也有了些看法，其实我们只要做好数据的分析，逐步的优化直通车账户，都是能够带来很大的效果的。