今天访谈内容主要三个部分：
一、钻展4.5升级，和旧版有哪些区别？
1、全面取消被动通投
钻石展位有四种定向：
群体定向（按一级类目维度定向人群）
访客定向（按店铺访问维度定向人群）
兴趣点定向（按二级类目和叶子类目维度定向人群）
达摩盘定向（按更多个性化维度定向人群）
定向的展现成本高，但是点击成本低，转化效果好；而通投是指广告投放不限制人群定向，展示成本低，但是点击成本高、转化效果差。
现有的4.0版本和升级后的4.5版本针对出价逻辑和获取流量上差异如下：
4.5版本上，掌柜只需对通投或者定向单独出价，完全由掌柜自己决定，大大提升了投放效率。现有4.0版本上，全部资源位底价也已经全部调整为0.01元，底价0.01元不会获得通投流量，所以不影响定向流量获取。
4.5版本现在为内测期，考虑到掌柜正在全力冲刺年中大促，全量客户升级预计在6月底完成，届时新版本完成了各方面的优化，掌柜的操作体验会更好。
2、展位和定向智能推荐
4.5版本上，在定向设置上面，我们提供了访客定向、兴趣点定向、群体定向的定向推荐，比如访客定向自定义店铺设置上，系统为您智能推荐10-20家匹配的店铺作为参考，您可以一次性选定。
3、展位和人群交叉出价
4.5版本上，新建计划步骤为定向设置-选取资源位-出价-创意，那么在不同定向上，掌柜可以同时选取多个资源位，针对每个定向每个资源位上面，可以自由出价，充分体现定向X资源位的价值。
4、全新界面
在整个界面上，将导航和各分导航进行了位置和内容的调整，掌柜操作更流畅。
二、钻展年中大促投放时间节点
先来了解下天猫年中大促活动节奏，不同以往，今年时间跨度长达一个月，采用垂直品类预热的形式先造势，服饰和电器分时间爆发，除服饰外的是6月18日爆发，服饰类是6月25日爆发。如果是6月18日爆发建议投放节奏和各阶段重点如下：
我们从以上掌柜的投放案例来看，越早预热点击率越高，CPC越低，宝贝收藏成本越低，从15天ROI来看越高。预算大头分配在双11前3天。预热的重要性不言而喻。三、卖家FAQ
Q:钻展的出价和点击率有关么，展现成本是怎么算的呢？
A:钻展出价和点击率没有直接关系，但不排除出价高获得的流量质量会更好一些，所以会造成说出价更高，点击率相对会更高。钻展展现排序是价高者得，你的结算价格是站内是下一家+0.1元，站外是下一家+0.01
Q:钻展计划预算的高低是否还影响该计划的点击率？
A:预算不影响点击率，点击率和定向、图片、出价相关，预算更多的是影响获取流量的多少
Q:拉新成本高怎么破？什么定向更适合拉新用？
A:拉新成本本身就是最高的，对于任何引流都是。建议用访客定向-自定义店铺、兴趣点定向，达摩盘定向的拉新标签去做
Q:通透低价0.01，会不会拉高计划PPC？
A:不会拉高计划cpc，这段时间竞价成本变高、cpc变高，是因为年中大促的影响比较大。
Q:现在我们有些人的版本没有是4.5升级的，现在底价都是0.01，我们溢价要出多少才合理呢?
A:底价出0.01，溢价参考系统建议，获取流量不够往上加，获取流量足够可以下调
Q:年中大促站外有什么值得推荐的资源位吗？
A:近期各类目高点击的资源位参考：http://tb.cn/DVKSg3y
Q:系统建议的出价，增加或者减少多少 比较合适呢?
A:4.0里面，按建议出价的，访客定向是120%~150%，兴趣点定向是120%，达摩盘是150%的比例去出。如果是4.5版本那么就按建议出价即可
Q:钻展有很多的点击流失的几率很大，对宝贝的权重占比有很大的影响，有什么好的建议?
A:降低流失，一方面是要精准定向使引流更精准，另一方面，做好选款、宝贝详情描述、关联销售等等，做好内功很重要。
Q:4.5什么时候普及啊?
A:预计6月下旬会全量升级，现在新旧版本资源位底价都是001，所以都没有被通投的风险，也不影响定向流量获取。新版本需要花时间去学，操作上从不熟练到熟练需要花时间的。所以权衡再三，在年中大促这样的时机，一刻值千金，决定全量延迟。
Q:DMP人群里面的浏览高频次的具体定义是什么？
A:DMP中每个标签都有相应的释义，请登录DMP后台查看具体的说明。
Q:资源位相互影响，分几种情况的？
A:钻石展位不存在资源位相互影响的问题，就算同时投放首焦2,3,4，投放的频次都会给你控制的，不会同时出现你投放的广告，不存在浪费现象。我们小二建议多个资源位同时投放.
Q:一个大计划多个单元多个资源位 日限额是系统自动分配消耗的吗?
A:是的，目前预算是在计划维度控制的。
Q:预算的多少，对计划的影响大么？
A:预算最大的影响是获取流量少，获取流量的多少肯定不一样啊。同样的定向和溢价下，预算大小和点击率没太大关系。
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本文来源： 【卖家访谈】钻展年中大促玩法
