零食无线钻石展位成就营业额狂飙

文章导读：现在的无线端和PC端不再是平分天下的形式了，我们可以看到现在非常多的店铺无线端的营业额和流量是超越了PC端的，在无线端的多样化玩法和完善服务，买家的转化也逐步的提高，快捷方便，碎片化时间利用等都成就了无线今天的局势。

今天给大家分享的是一家零食类目店铺，从推广钻石展位前的全店营业额70W，到加入无线钻石展位推广后一个月的营业额达到了接近130W，这次分享的是无线投放的创意、无线端装修和定向方面策略，下面我们先看下钻石展位推广前营业额和钻石展位推广后营业额的飙升对比：

钻石展位推广是从1月初开始的，从上面数据可以看到，我们在11月和12月的营业额大概是在70W左右的，到1月份的时候我们的营业额是130W左右，其中无线端的营业额比上个月是翻了接近一倍。

我们PC端和无线端营业额的比例目前是3:7，无线端远远高于PC端。大家可能这里也会好奇，我们无线端营业额这么大幅度的提升，钻石展位到底每天要花费多少呢，我们前期的钻石展位是从600元/天的预算到现在的1500元/天的预算。我们一月份钻石展位数据如下：

下面我们先看下钻石展位无线端转化率和店铺PC端和无线端的对比，对比如下：

上图我们可以看到钻石展位1月份的转化率远远高于店铺PC端和无线端的，所以我们在1月份增加了钻石展位无线端推广后，我们无线端整体的转化率也得到了一定程度的提升。那么我们店铺钻石展位的主要实操是怎样的呢？下面主要从创意、装修和定向方面进行分享！

一、钻石展位创意

钻石展位创意的选择从一开始是以单品切入，到后面进行分析以及抓营销点进行优化我们的创意，从一开始点击单价高于行业到目前远远低于行业，并且我们目前素材都进入了创意cool。

1、起始阶段

一开始我们是以单品素材进行切入创意的，上图可以看到，前期的点击单价比较高，基本上是高于行业一倍的形势。前期钻石展位创意如下：

2、发展阶段

在起始时期点击单价非常高的情况下，我们对比了PC和无线的钻石展位投放数据，我们暂停了PC端的钻石展位投放，以及初步优化素材、落地页面和定向后，我们的点击单价基本跟行业水平持平。

3、深度优化阶段

在一月下旬，我们进行了对创意图片的深度优化，在优化前，钻石展位专员对素材创意cool零食类目进行分析和总结我们前面两批图片的投放效果，找出了零食类目作图的共性，首先是素材方面沿用了上次作图的多产品组合方式，下图可以看到，我们店铺的客单价分布情况，客单价分布更多的是在130元左右，而我们的产品单价是0.99-50元之间，由此可见，零食类目产品在消费者需求方面更加趋向于多种类多件购买，结合之前测试的数据也得出多组合素材的点击率更高，所以接下来我们在素材方面继续沿用多产品组合形式展示。

其次在创意文案方面提炼更加能体现店铺售卖产品并且简洁干练的文案，即进口零食，以及找出自己店铺的各种优势进行组合，将我们产品价格低至0.99元进行展示出来，并增加时限性文案：不抢没了！以此增加消费者的紧张感，促进购买！

通过上面各个方面的组合得出我们店铺的作图方案，如下：

后期优化素材如下：

上图可以看到，我们的创意图片在优化后，点击单价远远低于行业均值，点击单价低至0.4元左右，行业是0.9元左右，足足低于行业一半。

二、无线端装修

首先我们注重对素材和落地页的吻合度。以推广的素材宝贝、文案以及促销方式为主，结合PC、无线以及创意三个方面的一一吻合。在每次活动中都会同时更换无线端和PC端的海报，并且在导航栏位置显示我们钻石展位推广的产品。

其次是店铺活动优惠信息的突出，我们将优惠券放在我们活动海报下面，简单明了，刺激买家下单；

另外，由于我们增加了手机下单折上折优惠，也进一步刺激了消费者的下单

如下图：

三、定向优化

1、访客定向

在定向方面我们做了比较精细化管理，将我们的目标访客ID进行记录从而大概的圈定人数，按照从大到小的方式排序，如下图：（下面仅仅是截图一小部分作为参考）

挑选圈定人数大的访客ID进行单独单元测试，其余圈定人数少的访客ID进行组合形式测试。

通过以上的测试，我们得出我们店铺优质访客定向ID，接着再通过结合预算和访客ID进行分配计划的框架。

2、时间定向

考虑到我们投放的是无线端展位，而无线端的展位特征是凌晨时间段访客比较活跃，并且商家投放竞争比较低，所以在时间方面我们也选择了凌晨冷门时间的测试。

上面数据可以看到，我们冷门时间的计划消耗和设置在一样的情况下，点击单价低于白天计划，转化订单数高于白天计划将近一半，冷门时间计划的转化率9.7%，白天计划的转化率7.9%，冷门时间转化率也稍高于白天计划。

四、总结

综上，我们总结一下零食行业店铺无线端蜕变的因素：

1、创意的多次优化，从营销点的把握和行业优秀创意的分析总结及实践去找出零食行业素材的套路：

店铺性质文案+促销方式（低至XX元）+店铺LOGO+时限性文案（不抢没了）+店铺优势（全球购LOGO）

2、装修方面以吻合度为重点，将推广产品进行导航栏和海报展示来提升，且通过优惠券的突出来促进消费者的下单冲动。

3、定向的精细化管理，从圈定人数的多少进行优先测试排期和组合方式操作。

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