小商品是指那些生产分散﹑品种繁多﹑消费变化迅速的产品，包括小百货﹑小五金﹑某些日常生活用品﹑部分文化用品等。在淘宝里面，做小商品的卖家也是非常多的，这些商品在淘宝里面具有的特征就是客单价低，利润低，批量购买比较多。下面就以一个案例和大家说说如何做好小商品。
该店铺的主营产品是铁皮画，铁皮画也是属于小商品，同样是具有低客单价的特点，所以要提高客单价才能增加店铺的收入，这就需要加强店铺与直通车的配合。这种宝贝价格比较低，买家单买一个的话是很不划算的，所以把一些宝贝搭配起来销售往往会提高转化，又能够提高销量和客单价。
比如满就送这种活动就很好用。
下面和大家说说如何做好直通车推广。
1.关键词的选择
这种铁皮画的商品类目比较单一，关键词比较少，所以做推广会形成店铺里面宝贝的互相竞争。为了避免竞争可以对关键词进行分类投放，转化率比较好的宝贝可以加强搜索量比较大的词的推广，那些转化一般般的宝贝可以选择一些精准词。
上面这两款宝贝是店铺里非常优秀的宝贝，所以在做推广是加入了比较多的大词，转化率也是不错的。
为了避免店铺内部的宝贝互相竞争，副推宝贝加入了一些与图片、风格相关的长尾关键词，引入的流量也非常的精准，转化也能够得到提高。
2.搜索人群测试
这个类目的商品成交大多数是批量成交的，所以点击转化率是非常的高，通过测试发现有些优质顾客只有访问没有成交的，去分析同行店铺转化率也是比较好的。因为淘宝里面相同或者相似的商品有很多，买家一般都会去对比后才决定是否下单，所以在投放的时候选择这些优质访客来投放效果会好很多。
通过淘宝指数分析得出年龄层在25-29岁和50-59岁的消费者对铁皮画的喜好度是最高的，在直通车投放的时候选择这两个年龄段来投放效果也是不错的。
从上面的数据可以看到定向投放的点击率是比较低的，但是从测试的结果得出复古酒吧等风格的购买意图的点击率和转化率都比较高，所以接下来可以再去测试这类人群的投放。
爆款
这类产品的客单价低，成交批量多，所以打造爆款也简单的了很多。
其实只要把客单价做起来，这种小商品类目也是能够获得很大的收益的。
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本文来源： 淘宝案列分享：小商品类目也能玩出大花样
