淘宝市场竞争激烈，导致很多的中小卖家纷纷放弃淘宝，淘宝越来越难做，那么中小卖家到底该怎么生存下来呢？ 首先我们来细分一下市场：
1、宝贝数量少
从图中可以看出行业最大词（OBD）只有1.96万个。
2、宝贝需求量大
对于小类目而言，一天有1000多的搜索指数已经很不错了。
3、广告成本低
行业最大词的广告成本才1块钱，如果开车技术好的话，完全可以把CPC平均点击花费做到4毛。
4、分析消费层级
从数据看出，高消费层级的卖家占比只有8.4%，意思是大部分卖家都在竞争低价市场。对于高消费层级来说，还是有很大的空间的。
选一个低消费层次的小而美店铺，改店铺风格，优化主图，优化详情页。找它的热销宝贝相似款，出相对的高价，这样可以获取高利润。
做好细分之后我们来看看一个例子，中小卖家如何从中获利的？
这里有个店长主营沙滩裙，做了四五年了，宝贝的价格定位在118-149元，一件宝贝的毛利润是50元，月销量3000-5000件。虽然宝贝已经有非常多的粉丝，但是一个月除去开支各项，赚不到什么钱。我们先来分析一下，沙滩裙这个关键词全网搜索的宝贝数量是16.58万件宝贝，竞争是非常的大，而且同层卖家更多是在打价格战。价格战一般是伤人伤己，吃力不讨好的！
分析消费层级，找到出路：
从数据可以看出，沙滩裙这个关键词搜索指数平均是1W多，说明需求量是非常大的，夏季是这个类目的旺季，我们可以分析消费者层级可以看到，大家都在竞争中，偏高的价格阶位，高层级的价位却很少。于是，店主决定改变策略，店主找了一个同款的宝贝，开了一个新店，统一宝贝的主图，详情页的风格，以沙滩为背景。
标高客单价（560-800），多个SKU。但是很多卖家会担心流量问题，价格高有没有人买？大家可以想想能去沙滩旅游的人会没有有钱人吗？有钱人也不喜欢便宜货。如果流量小，我们可以想想成交一单，相当于成交118客单价宝贝利润的10件以上，这样就赚到了，虽然已经有人在做了，但是这位店长的店铺粉丝很多，单品每个月能卖出150多件。利润是非常可观！单间净利润450，450*150=67500。很不错了，省心而且利润也高出了很多。
小编建议：开淘宝店往往要有自己的想法，不能随波逐流，进入一个死胡同，否则只能在越来越大的竞争中慢慢消亡，就像现在淘宝的低价竞争一样，换个角度做事，往往会得到不一样的效果。
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本文来源： 在低价模式下 淘宝中小卖家出路在哪？
