中小卖家如何玩转季节销售

“变则通，通则久”，变通这两个字用在店铺的运营以及宝贝推广中是最合适不过了，作为淘宝万千卖家中的一员，店家总是在不停的寻找最合适并切合店铺实际的运营方式和方法。想想也确实很贴合马云提出的小而美概念，精准且实际的推广方式才是能够让我们小卖家生存的法则。指导开网店的小编以一家主营蚊帐的店铺为例，随着季节的更替，原先主打并畅销的冬款单品明显已经不能适应销售需要，在应季销售的过程中，不同品类的卖家心里需要有把明算盘，及时调整好目标款，找准销售旺季，提前做好相关预热和货品上的准备。
主推款之变
该店铺主推全棉四件套、记忆枕和保健枕等宝贝。但是随着夏季的到来，气温骤升，传统秋冬季的单品已经不能符合消费者的实际需求了。因此店铺的主推单品运营的思路需要开始转变。

根据去年行业同期数据分析对比可以得出，从3月份以后蚊帐这个子类目销售情况已经呈现爆发式的增长。根据行业的趋势所趋并且根据店铺的实际情况，于是店铺就决定从3月份开始推广蚊帐。

定价之变

在推广蚊帐之初。蚊帐的价格是148，但是这个价位的蚊帐匹配到我们的店铺的调性以及前期的预热推广不是特别的理想，导致在前期大量引入流量的基础上转化情况却特别的糟糕，那么我们只能从价格上面进行改变。

根据行业去年同期蚊帐价格的对比，50-100的价位是销售情况最好的，侧面也反映出在同等质量和功能前提的情况下，这个价位是消费者比较能够接受的范围。那么我们就根据床的尺寸大小将价格定位在了76-96之间
关键词之变
直通车应该说是所有付费推广方式中最为精准也最能引入精准流量的工具。成交的精准流量就代表了一个细分消费者的群体。越切合店铺宝贝情况和消费者搜索习惯的关键词对于此款宝贝的转化有很好的促进作用。但是前期什么样的关键词适合我们的宝贝，那就需要通过直通车的测试来筛选这一类关键词。店铺现在主打的蚊帐，从款式上面来说，是蒙古包蚊帐；外线上面来看，是圆顶蚊帐；从促销手段来说，店铺采取的是包邮蚊帐；通过一段时间的整合和测试，通过投入产出比和点击转化率便能筛选出适合我们宝贝的精准关键词了。　　

下面是店铺2013年5月份的直通车数据：

店铺销售额

店铺通过应季产品的开发定位，从产品、价格以及推广上面都不断的进行变化调整。打造出了属于店铺自己的小而美，也慢慢找到适合自己店铺发展的细分市场。当然，在淘宝这个大浪淘沙的时代，只有根据店铺的情况不断变通才能立足盈利。走过了这个夏季，我们又要开始考虑秋冬款了。
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