我在第一篇文章已经写过直通车的开车意义和目的，没有想到有好多的网友都私信给我，于是抓紧赶制出来第二篇文章供大家参考。这里还有注明一点就是，我写的文章完全适合于各个阶段的淘宝卖家，不论是新手创业还是已经发展起来的大店都都完全适用的。
首先一个店铺要定位明确，从店铺整体再到每个宝贝要保持风格的一致性，再找到本类目产品爆款区间价格，以及其他因素的分析，比如上下架时间段，地域等因素。
其次就是进行产品的初步选择，很多有实体店铺的卖家做淘宝，往往会直接拿出来这一部分产品作为选择，这个相信大多数卖家深有体会，但是这里需要特别说明的是因为实体店铺有季节丶人文丶地域等因素的限制，而网店的客户是全国乃至世界呵呵，因此不能仅限于本地实体店铺的选款，要多方面去考虑，从而选择出5-10件的产品。
款式选择完成下一步就是上车了，这里一定要记住一点，就是一定要基本上在相同条件下进行上车测款，很多卖家可能有刷的产品比如有的销量已经30多有的才0，那么再上车同时比较，这个地方是会有很大的不确定因素在里面的。因此要基本上保持相同条件下上车。
之后就是选词的阶段，论坛里面高手云集并且众多，下面我就简单说下个人的操作手法，相同类目的近似产品一定要保持流量词的一致性这点尤为重要。好了下面就该上词了，首先第一天上热搜词，第二天上长尾词，第三天上主词，第四天上流量词（流量词一般包括了很多相关的主词），第五天上系统推荐转化词。所有的宝贝要放在一个计划里面进行，不要分开多个计划。很多高手习惯把热搜词和长尾词一起上或者是先上长尾词等都是可以的，每个人的操作手法略有不同，目的都是一样的。这里仅说我个人多年来的实战经验。未来的一周时间就是逐步调整车子，根据数据决定哪款产品适合做爆款。这里看数据大家都了解我就不具体说了，有一点值得注意就是要看测款这段时间内这些产品自然搜索流量的变化和转化。基本上选择完成后就可以着重来开，这个地方如果进行多层次一步的测试，那么对于新手或者小卖家而言，哪怕一共资金除去拿货的还有个几千块钱也是完全可以起来，对于店铺从量变到质变的。不管你开车的目的是什么，找出来店铺主推产品或者潜力宝贝的风格和款式也是十分重要的。
选择出来爆款潜力的产品后，下一步就是结合市场着重对于每个宝贝针对性调整，把握好市场，做流量期，这个地方需要注意下很多店铺虽然说选择出来爆款潜力的宝贝，但是实际去推后，可能还是会有自身产品自然搜索量大增权重高的产品，那么这种产品一定要把握好，上车测试看看效果，我遇到过好多客户都是这个样子爆款起来几款产品的呢。
下面简单说一个实战的例子，很适合也很激烈创业者的案例。有一位客户找到我这边，人很诚恳的，说了下他那边的货源情况，因为手里面一共几万块钱。。。肯定不能做客单价比较高的产品或者去压货，那么压货后手里面没有资金怎么去推广！最后决定还是做本地的优势产品，拿货成本在5块钱以下，经过包装卖20元左右，做包邮，基本上毛利润保持50%。经过第一批测试后选择出2款产品，主推。第一个月通过活动各卖出去了大约300件的笔数，因为活动价格做的偏低，再加上第一个月直通车花费了3000块钱，基本上才赚了1000多块钱。因为通过第一个月的优化第二个月开始自然搜索流量大增，这也主要依靠其选对正确产品，并且底子及时做好的原因，第二个月开始只依靠直通车和自然搜索流量这块，没有再进行其他的活动，卖了3000多件，到了第三个月卖出去10000多件的产品，三个月下来，店主一共净赚接近10万元，这完全就是测出爆款潜力产品进行主推的重要性。这对于高手来说不值得一提，但是我相信对于大多数创业者和新手店铺来说很有帮助。
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本文来源： 8年店主对淘宝运营经验的总结
