无线直通车驾校（二）：直通车推广规划

小编刚刚说完无线直通车开车前的准备，也就是对店铺的精准分析，紧跟着这个话题，下面和大家谈谈无线端直通车的推广规划。无线直通车的优化是一个不断优化的过程，前期测试我们要加大引流，投放精准维度，中期优化期我们要不断根据直通车报表及时调整优化，后期的稳定期我们就要去其糟粕取其精华，每天对“精华”进行小维度的调整。

1.测试期

开始推广的时候，全店设置为两个计划，一个是主推的计划，一个是低价引流的计划，主推的计划推广我们店铺销售比较好的宝贝，低价引流的计划推广除主推宝贝外其它剩余的宝贝。为了加大流量，分时折扣我们拉到120%的折扣。在系统推荐词中，搜索移动端，添加点击率高的关键词：

因为这些词是无线端比较有潜力，比较热的词，只要是适合我们宝贝的词都是可以添加进去的。

另外，我们可以从生意参谋的数据：专题工具——选词助手——无线端中，这些词是无线端进入我们店铺的大词，我们可以选择一些符合我们宝贝的词添加进直通车，为我们带来更多精准的流量。

2.优化期

优化期的工作主要就是要根据每天的数据及时调整我们各个维度的力度，不断地使效果最大化。像我们的分时折扣，我们不是说一设置就不变了的，如果花费太高了，我们的分时就要相应的降低，相反的，我们要加大。无线端的折扣我们也要按照直通车报表进行调整。

例如上面的无线端3天转化过去7天的数据，低价引流的计划的移动端要相应的降低，主推的计划的移动端的折扣要相应的加大。

地域也是需要及时调整的，像上面主推计划的无线端3天转化过去7天的数据，安徽的转化较差，我们就要安徽这个地方去掉，集中花费在效果较好的维度中去。

淘宝的推荐词移动包的词是不断变动的，我们要不定时的查看，有新的词出来，比较合适我们的关键词可添加进我们的直通车，进行测试。

已经添加进直通车的关键词，有无线端标识的，ROI比较好的，可以通过流量获取能力不断调高出价，提高排名。花费比较高，ROI较差的可以通过流量获取能力大力降低出价。对于低价引流的计划，我们测试表现不好的宝贝，要逐渐降低力度或者暂停掉，集中花费在较好的维度去。

3.稳定期

经过了3个星期左右的调整优化，当店铺比较稳定的时候，我们就到了稳定期。这时我们就不要太大的波动了，我们可以看过去30天的数据。我们按照投产比排序，将过去30天没转化没收藏的关键词删除，接下来就每天看数据针对性地调整剩下得流量价值高的关键词就好了，可以根据流量获取能力来调整，调整的幅度不要调高。