卖点对于一款产品来说，就意味着价值，价值所在，在于其在有利的营销底下，打造爆款的难度也相应的降低。所以，卖点的重要性，是卖家朋友必须关注的。当然，不止于爆款，在同类产品中，自家产品具有一定的卖点或者特色，也更容易在市场里脱颖而出。怎么寻找卖点，一方面，我们可以为宝贝打造噱头从而形成其卖点；另一方面，则是宝贝本身所具备的。
正如上图所示，在其他因素，比如说价格上差异不大的时候，后图所呈现给买家的大字描述“真毛领”，对比前图，是不是瞬间有种脱胎换骨的感觉。再者，如果说，同类产品差不多，但有一家是包邮的，那么，消费者会选哪一家，明显也是高下立见了。
从评价里查看竞争对手的劣势，继而，我们要形成的卖点或者优势也就很容易了。从上图我们可以看出，对方的缺点主要表现为味道比较重，做工比较粗糙。而这时，我们提出“无异味，无毛刺”，但后面，我们还能看到“易安装”的字样。为什么还要加这个，其实，有些需求用户没有反映并不代表没有这个需求，如果我们能将潜在的问题提出，适当加工，化为我们的卖点，这也是很关键的。
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本文来源： 淘宝网店运营方式之卖点之处
