就是你的朋友圈每天放一些什么内容？保险产品是你的“货品”吗？NO，NO，NO，你本人才是你朋友圈的“货品”，卖保险不如卖你自己。你对工作的热爱、你对公司的忠诚、你对行业的尊重、你对团队的用心经营、你对保险正道的执着宣传、你对家庭资产配置的合理建议......，这些内容才是你需要摆放的“货品”。让微信真实地反映我们的工作和生活，保险生活化，生活保险化。多提供一些幽默、理财、养生、亲子、时尚、励志、心理、优惠等等内容，不要老发自己想发的内容，要发你的好友们喜欢看的内容。纯保险资讯最好不要超过微信内容的三分之一，至于保险产品嘛，只能偶尔放一放。
所谓“装修”
就是微信昵称、背景、头像和签名等设置的设计和使用。有人扮清高，或者本身职业态度有问题，才不敢摆明自己的保险行业身份。昵称，建议用真名，因为你是金融专业人士，是贵公司授权的保险营销员，大胆用真名，体现严肃性。头像或背景，建议使用端庄大方、亲切有笑容的大头像，或有公司元素、个人荣誉的精美图片，全家福的照片也不错，这些都让人产生天然的可信赖感。签名，可以是你自己的广告宣传语，也可以用来表达保险观念或服务精神的富有内涵的一句话。例如我的签名是：夏笛，一个值得您交往的朋友。昵称、背景、头像、签名这四项至少要有两项与你的保险业务有关，全部都是，压力太大，完全不用，没有关联性。
所谓“包装”
就是你的自我定位。这与你使用微信的目标有关。我最近发现很多销售高手分享的成交案例都与微信有关，我本人的销售与增员接近90%与微信有关。你打算用微信来交朋友？开拓新生意？服务老客户？与团队组员沟通？树立品牌形象？吸引准增员？还是玩玩而已？都有，也不全是吧。微信内容虽然不能代表你为人的全部，却是你的一面镜子，你怎样设计与投放你的“朋友圈”内容，至少可以体现你的品味，这与真实的你有很大的相关性。你是怎样的，你的朋友圈就是怎样的。八卦、迷信、政治、宗教、色情、未经证实的小道消息、要挟别人转发的资讯，都要谨慎放朋友圈，我们要不断提高自己的辨别能力。
所谓“宣传”
就是主动出击，让更多的人认识你，了解你。微信作为一个工具，或者一间“免费商铺”，最终的目的一定要为你带来生意，提高销售额。保单也好，增员也好，无任欢迎。酒香也怕巷子深，再好的内容，没有流量（阅读量、点赞量、评论量、咨询量，其中阅读量是隐形的）也是枉然。所以你的微信好友，要有一定的数量，一个保险营销员，微信好友至少要有500个，最多不要超过2000个。要通过潜入各大微信群、手机联系人与QQ通讯录的导入、加附近的人、聚会加好友、朋友推荐加好友、个人名片、植入计划书等方式宣传自己的私人微信号。提高阅读量、点赞量、评论量、咨询量，你的业务转化率才会相应提高。开通客户微信群、准客户微信群、社区微信群、爱好类别微信群、车主微信群等等是一个好办法，特别是主动做群主，可以取得服务和宣传的制高点，当然也要付出最多。做不了群主，也要做群里的活跃分子，提高曝光率。
各位同仁，在如今这个网络时代，你要想一想，假设一个人他拥有数个保险营销员的微信好友，有一天他想买保险或加保，他会找以下哪种做法的伙伴买保险呢？
1、未开通微信，或开通了微信几乎不用微信。
2、开通了微信，偶尔用一下微信，把微信仅作为联络工具。
3、开通了微信，整天发保险资讯或危言耸听的恐吓资讯，非保险内容不发，或只发链接，从不原创，不愿意打字，只愿意复制。
4、用心经营自己的微信朋友圈，利用微信真实反映自己工作和生活，综合资讯提供者，控制刷屏频率，每天发送不超过十篇。保险资讯有节制地发送。
5、与微信好友点赞、评论与私聊三种沟通方式相结合，威力无穷，偶尔在各群发红包，用上述方法表达对好友的关怀与关注，利用群发微信助手节日问候客户。巧用评论与私聊，与准客户建立一对一的私人关系。
6、成立（准）客户微信群，每天早晨在群里问候客户，在群里提供有价值、有料的资讯，逢年过节发抢微信红包，资源整合，让客户之间互通有无，给客户一种你一直在他们身边的感觉，微信可以做到。
亲们，1、2、3类的微信使用方法都要小心慎用，长期使用这三种方法，简直错过了微信时代的大好时光，特别第3种用法最容易遭人屏蔽，有很大的副作用。4、5、6类微信使用方法是趋势。你以为你的微信好友是傻瓜啊，群众的眼睛是雪亮的，他们都是默默的观察者与比较者，记住，他们的微信朋友圈不只你一个做保险的人。明白这句话，你就知道怎么做了。客户有比较，自然会选择。
如今的保险营销竞争，是综合实力的竞争。客户拜访量、自我素质与形象、理财规划专业水平、客户服务质量、微信的打理与互动等等都很重要。己所不欲，勿施于人，是微信营销的基本出发点，客户是最聪明的，他们可以感受到你的起心动念。中庸之道，不偏不倚，是微信营销的基本原则，不要太进取构成骚扰，也不要太保守错失良机。再过五年，年薪20万也许是中国保险业从业人员的平均收入，你要么全力以赴投入，要么早点离职，时代不同了，今日保险营销，已非昔日保险营销，这个行业越来越需要职业化、标准化、专业化、信息化的理财规划师式的保险营销员。
以上仅为我个人观点，不代表我服务的保险公司的观点，仅供参考哈，世事无绝对，唯有真情趣，只要你喜欢的微信营销方法，都是好方法。实践出真知，加油！
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本文来源： 微信时代的保险营销之我见！
