到了九月末，虽然一些地区还在持续着高温，可是秋意已经悄然来临了。随着气温下降，淘宝卖家们已经陆续上架春秋装，并且开始着手准备夏装的淘宝清仓。报名淘宝清仓活动是再好不过的选择了，这个淘宝为换季清仓专门打造的平台吸引了众多目光，减少库存、回笼资金不说，为新品预热更使得众多淘宝卖家趋之若鹜。
2015年，随着新广告法的推出和直通车的改版，淘宝清仓的规则虽然继续沿袭着，但是玩法已经显现新的态势。淘宝卖家们对于淘宝清仓的印象很多还停留在“打折、赠品、套装”，还希冀着用大幅让利的形式去争取快速出货，但其实往往效果并不突出。这里大家的误区在于宝贝卖不出去并不是因为价格高了，而是因为没有引入足够精准的流量。众多淘宝清仓卖家一方面要降价、设计新的文案海报，另一方面又得为了流量多花广告费，一来一去，利润空间自然就被大大压缩。
小编用一幅图展现一下以前卖家参加淘宝清仓的流程：
确定营销方案，制作相应的创意，选取热门资源位竞价，追踪数据统计……这套看着貌似清晰合理的流程，究竟出了什么问题呢？
首先，很多营销方案都涉及到了几个不同阶段的顾客群体，比如既要引入新客户、也要拉回老客户。这两个群体感兴趣的点是不一样的，很难有能同时对他们都产生较大吸引力的创意；
其次，选择热门资源位是一把双刃剑。热门资源位的好处在于触达人数多、视觉效果醒目，但别忘记它们的溢价也是最高的。而且，即使拿下了最热门的资源位，也无法保证流量的精准程度；
最后，数据统计环节不够精细， 并且对其利用程度还不够。在当前竞争激烈的环境中，简单的UV、ROI、CTR、CPM等指标已经满足不了我们的使用需求了，我们需要更为精细入微的数据。而且，我们不光要看数据，更要用数据。只有根据数据及时作出调整，我们才能更好地发挥数据的价值。
明确了问题所在，寻找解决方案就变得容易多了。经过长时间的不断优化调整，小编将原有的流程作了如下改进：
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本文来源： 2015淘宝清仓新解
