眼下，双十一即将来临，不少卖家的直通车却仍旧面临很多问题，不知道选什么词？不知道做几个计划？不知道怎么出价？怎么提高质量分，怎么搞无线端等等，这些在前面得文章中都有解读。今天，主要将会针对性地讲讲一些优化直通车的切实可行的方式，让卖家可以引爆双十一流量。
直通车优化方法
为什么操作直通车——为了低价引流，为了做爆款，为了拉升店铺的权重。正如前边提到的，流量才是王道。但是针对不少直通车怎么玩儿也玩不转的卖家，这里提供一种以roi为主体的操作思路。这样才能控制好直通车的操作。因为，中小卖家，总会担心翻车，不敢投入，但是不投入的直通车，开起来很没意思，流量太少，流量质量也差。所以那种一天100块，说能把车子开飞的情况是一个极小概率事件。
Roi是什么？是投入和产出的比值。放到直通车里，就是花费和直通车的销售额。
既然要通过直通车引流，肯定是希望低价引流，让投放的资金利用到最大化。那么逆向思维来了，想着直通车不亏，就要有个好的roi。
看看这个宝贝，roi这么高，这么操作下去，直通车，肯定不是什么问题，直通车都是盈利的，再配合自然搜索的提升，店铺盈利是必然的。
再来看这个数据，看着roi一般般，“好像这车子开得不咋地”其实是一个误区，roi的高低有一个直接的影响因素，就是宝贝的客单价。低客单的宝贝，一般转化率都很高，但是一个10块的宝贝卖10件才100块，一件100块的宝贝只需卖一件。所以前边那个图里，提高宝贝的客单价是重点。另外，低价宝贝玩儿直通车的同时，必须要做的就是提升宝贝的自然搜索，抢占流量入口，将宝贝打爆。现在做淘宝，不要想着单一的流量渠道，要多角度引流。
所以，看看这个roi一般的宝贝，整体数据如何。
整体销售额乐观，这才是应该有的。整体流量，也是平稳波动增长，日均不到3W的访客量。说到底，直通车是引流的一个补充，就看你怎么利用它了。下边的东西，直接拿图片说明问题，有些东西，在这儿只是点到，毕竟一篇文章不可能面面俱到。
重点搞之一，转化率
转化率这个东西，想必也是各位比较关心的一个东西，具体什么影响转化率，可以仔细看吐，这里要强调的，一个是款式，选款尤其是对于有差异化的宝贝来说，是很重要的。比如服装、鞋子、包包等同款宝贝泛滥的类目。另外一个就是详情页的装修，这不要凭感觉去装修，要多去关注同行那些个做得好的商家。
另外，看图，对于促销活动这个东西，提到的方向比较多，为什么。因为，做店铺久的朋友应该有了解，有些宝贝，基础不错，点击不错，收藏也不错，询单也可以，但是转化就是偏低。这时候，就开始怀疑，倒是怎么回事儿。给你一个点，就是做一下促销之类，因为宝贝的价格，在同行之间处于一个临界水平，这时候，促销是可以拉升转化的。虽进店的人都是带够钱的，但是谁都想少花钱。
同时，关键词的精准性也要掌控，因为它代表的是流量是否精准，所以在投放上，要做的就是筛选关键词，找到、稳定住高点击，高转化，有不错产出的词。
重点搞之二，流量
做店铺不要单纯的依靠直通车，要多角度的去引流。流量渠道越多，宝贝的成交才会越多，不能单纯一个点，否则一旦出问题，那你店铺就会面临极大困难。做搜索流量是基本，也是你操作直通车要重点关注的地方。因为直通车再好看，自然流量起不来，那利润就会被压缩，也不利于店铺的长期良性发展。
所以针对影响自然搜索的因素，去做调整。另外一个点，有些开直通车的店主，有时候会问到，直通车费用不少，但自然流量一点没来，这是什么原因？首先就是，自然搜索这块取决于卖家们是否真的用心去做。再者就是，选的关键词初期推广，尽量不要用那些自然搜索排名靠前的词。比如，卖“男装卫衣”自然搜索，宝贝可以在首页，初期推广在转化不好看的时候，直通车就不要用这个词。因为直通车会抢走一部分自然流量，会让本来就不多的自然搜索量减少。所以，具体操作，需要多方衡量。
活动流量，在操作期间也是必不可少。活动可以拉来人气，提高宝贝的销量，比一些非正规手段效果好很多。但鉴于流量质量问题，不拖累dsr，首选站内的资源，站外的最后选择。活动起得是推波助澜的作用，把宝贝推一把，方便之后操作。
付费流量，没用大笔墨去说，仅看标注，就该清楚付费的作用。
重点搞之三，客单价
套餐，关联，满减，满送等，对于单品价低的宝贝来说，该怎么弄，就怎么弄，去提高客单价，才能长久发展。
重点搞之四，PPC
PPC怎么操作呢，清楚一个点就行，和质量分有很大的关系，可以去研究一下扣费公式，就一目了然。
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本文来源： 注意4个点，让直通车提速成“高铁”
