【亮钻计划】首场活动素材篇已落下帷幕，10位客户从茫茫人海中脱颖而出，想看看他们的独门绝招吗？遮遮掩掩的卖家不是好卖家，大大方方的分享才能名垂千古！！
解密AOMOX大码女装、韩都衣舍、NALA、百分之一、瑞西、笛莎的素材秘籍。
一、好素材有一条完善的生产线，美工、运营、文案和活动策划？
宜家：
1、日常投放素材：钻展人员跟策划部门沟通文案，提交运营通过，然后跟美工沟通作图一般每次2套图，1保证点击，2创意型（一般结合事件营销，比如“舌尖上的中国”，延伸“皮肤上的美衣”）
2、活动素材：运营提前10天跟钻展人员提出活动需求，钻展人员跟美工沟通作图运营提出活动流量需求后，钻展人员需要根据投放情况，作出活动预算表，给到运营，运营审核后发给财务，然后给帐户冲值
二、那些牛逼的图片创意是怎么来的？
韩都衣舍：参考最近素材做的比较好的商家、看排版、设计、卖点等的创意，融合进自己的素材创意中去看是不是适合我们
AOMOX：每个素材，尽可能分析该位置的同类图片。力求在色彩，文案方面都有所区别，还会针对投放页面的整体风格进行匹配。在图片冲击上面，多去韩国日本网站偷师，我们设计素材前，会要求运营的先将近期淘宝上各位置比较突出的几个素材收集起来，同时美工人员要自主设计出几个素材，综合所有素材，来比较自家设计的素材和优秀素材，再带入新的想法创意。
三、如何做图片的测试与选择？
AOMOX：周六日出价会相对低，选择周六周日设置素材测试。同个计划多个素材进行通投，或做简单的人群定向，两天时间的平均值用来做比较，点击率相对高的图片正式投放。
NALA：图片的测试包括尺寸、时间、位置的测试，相同的创意在不同位置的效果也是不一样的，根据测试结果再优化素材
KAMOZI：相同的投放时间，多个计划，每个计划放2-3张素材。记录好素材的数据，每过一段时间进行对比出优秀的素材。
瑞西：多审核不同风格的素材，以适当的预算，在不同的位置投放，根据投放报表数据选择点击率高的素材，进而加大投放力度。
宜家：不同风格图片 适合不同的位置，所以不要局限于一套图。在定向方式、出价不做变动的情况下，测试2-4天图片点击率，定向方式跟出价会影响图片的点击率，挑选点击率高的图片 ，然后优化落地页
仟草佰露：可以先把图片用来投放直通车，测试点击率，这样是最保险的一种，另外也可以用钻展小量测试，单个计划限额少点，图片可以一次上传5张不同的素材测试，最后让顾客去选出最好的图片，不断的测试不断的筛选，从选出的最好的所有图中再去总结优化出更好的图。
四、多久更新一次图片
韩都衣舍：3、4天
NALA、瑞西：一周左右
韩都衣舍：3、4天
NALA、瑞西：一周左右
五、优秀素材展示
AOMOX：例如这图便是投放在女装频道首页和淘金币的，投放女装频道的点击率在9-11%，淘金币点击率在15-22%。我们店一向不主张图片上打促销文案，除了与其他家的素材（打折扣包邮之类）有反差外，主要强调的是品牌思想。我们在投放时，做了店铺定向，都是围绕大码女装行业去展开的。这图有几个思想，一是胖MM请转身，做个自信的女人，不要怕面对别人，即便胖也可以乐观的生活；二是，给大家一个悬念，让人好奇，这个胖MM到底是长什么样子的。由于定向的人群都是肥胖人群，所以图片会引起共鸣，点击率和转化率都相对较高。
百分之一：6月份转化率相对较高的素材，主要是上新的几个利益点，例如款数、包邮、限量折扣都是比较有吸引力，百分之一的百搭去全球的影响力也占很大作用，图片整体都很和谐。
五、认为素材做的最好的卖家是？好素材应包含哪几个因素？
阿芙提及率最高，其次是裂帛，好的素材有几个方面：排版，文案，视觉效果，信息传达能力，品牌传播能力，与着陆页的匹配能力等，视觉冲击力要强，排版美观简洁，符合网友的审美及阅读习惯；文案在传达产品信息的同时要有吸引力和诱惑性，紧密结合试下流行的热点、话题。
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本文来源： 【亮钻计划】素材篇，获奖客户干货无节操分享！
