淘宝开店优惠券怎么用？

优惠券作为淘宝开店最常见的营销方式之一，很多掌柜常用却又不特别重视，事实上优惠券的推广并不是打个折那么简单。

淘宝开店优惠券营销优势：

1.形式灵活新颖，能吸引大多数人的兴趣。可以限定消费金额使用，也可以不限消费金额使用，还可以在包邮和固定折扣的基础上进一步享受优惠。

2.覆盖群体广，所有客户统统适用。对于新客户，可以促进购买，对于老客户和忠实客户，可以刺激回购。

3.作为辅助营销的手段之一，节日，会员生日或特定大促前，发送给指定会员群体，可以进一步刺激回购，同时也是对老顾客的一种关怀和维护，投资回报率高。

4.领取形式多样，可以买家自己领取，也可以卖家主动发送，达到引流的目的。

5.买家心态分析：手头有优惠券，花掉才不吃亏。即使不买也要看看，即使不需要，也可能冲动消费。这个作用是很大的。

下面说说淘宝开店如何巧用优惠券，优惠券如果用得好的话，投资回报率相当高。目前优惠券普遍应用的方式有：

新客户的见面礼：针对新客户的优惠券发放目的主要是刺激购买，也有着长期吸引顾客关注的用意。

老顾客享有特权：基于老顾客的优惠券发放目的在于刺激回购，主要有好评有礼、分享、晒图真人秀等方式。

童叟无欺人人有：将优惠券广泛发给潜在客户和老客户也是可行的，不过需要注意的是，此种方式不能成为日常发放手段。

最关键的点来了，卖家在优惠券发放中最容易忽视的是对客户进行分组，未能发送给有效客户。因此需要特别注意：

1.做到根据用户特点分组发放：对客户进行分组，根据客户的自然属性、交易特征、RFM回购特性等情况进行筛选并分组，使优惠券最大限度精准发放和使用，这样做可以使投资回报率达到最大。除了给自己的老客户归类分级之外，也可以通过“包裹营销”的方式向已分类筛选的优质潜力买家进行优惠券营销。

2.使买家切实感觉到优惠券的价值：日常经营中，需要尽量以自然的互动形式推出，不能让买家感觉到强烈的营销倾向性，弄巧成拙。

如今在二维码广泛应用下，方式上可将优惠券与二维码结合，在售后关怀卡、纸巾DM、赠品等物料中无形输出。 要针对性发放，且易于消费者接受的优惠券营销方法，特别注意：

1.淘宝官方优惠券是全店使用的，因此店铺内SKU价格影响因素很大，如果有非常低价的产品，而且正好低于或等于优惠券面值，可能会让买家不付钱而直接拍走商品。

2.如果店铺未来有大促计划，却不想被曾经发放的优惠券冲击利润，提前有针对性地做活动很有必要。