淘宝开店同行竞争必胜法则

物竞天择，优胜略汰，是自然界的法则，换到淘宝开店上，一样是真理。淘宝开店自从火起来以后，随着类目的丰富，卖家的增长，竞争日益激烈。很多做代销的淘宝开店卖家，一起拿货，一起拍照，甚至都前后脚上架，却有卖的好卖的差。竞争怎么破，是淘宝开店的难题。

在这里小编想说几个淘宝开店运营必备的思路，无论我们做店铺还是日常生活中做事，都是必须先想再做，无论你有没有意识到这一点，你仔细想想是不是？做事之前你先想，然后做抉择，再执行，无论对错成败，都是思路先行。

淘宝开店也是一样，有思路才有出路。你不得不先了解以下几个问题，首先你这个单品的搜索关键词有哪些？这些主搜索关键词排列在淘宝这个大海中的哪个角落？处于什么样的环境？在这个环境中你的竞争力如何？如果才能脱颖而出？

然后是定位，定位分3部曲：

1.你是谁（自己的优势？劣势？目标？）

2.卖什么（主推？辅推？搭配？）

3.卖给谁（高端？中端？低端？还有中高端和中低端？）

以这3点确定路线，走逼格路线还是专业路线（专业例如加工厂还是专注例如品牌）、感情路线（讲故事，各种编造，各种吹嘘，但是一定要能带动消费者入心）、价格路线（这个就是目前市场的主要路线，简单粗暴无节操无下限）？

然后要分析我们主推产品会遇到哪些产品方面的问题？出现这些样的问题能否解决？该怎么解决？同行是怎么解决？解决方法有没有优势？

了解完这些想必你肯定会深入了解每个产品，方便你做决定主推哪个产品，适龄人群这个需要深挖，产品主要购买年龄阶段是多少岁？拓展适龄人群年龄阶段是多少岁？这些人为什么要买？是理性消费还是冲动型消费？他们关注的点是什么？什么情况下冲动型消费，勾起他们冲动消费的那根弦是什么？是为了实用还是装逼？他们的下单载体是什么？什么情况下什么时间使用电脑？什么情况下什么时间使用手机？流量情况下多该怎么做页面和促销？

如果你能明白这些问题，什么样的竞争都不怕了，淘宝开店也就成功了一大半！