淘宝开店如何应对同行的竞争？

随着淘宝创业大潮的来临，投身淘宝开店的卖家越来越多，这也就造成了淘宝竞争越来越激烈。淘宝开店应对同行竞争的关键就是提高自己店铺的利润率、点击率、转化率。原因如下：

1.提高利润率可以让你的店铺每成交一笔订单都比同行多赚一点；

2.提高点击率可以让你的店铺以更低的成本获得更多的访客；

3.提高转化率可以让你的店铺的访客更多的成为顾客。

提高店铺的访客价值也可以提高你的竞争力。因为竞争越大访客的获取成本就会越高，这个是你无法改变的，但是对于所有的店铺来说，获得访客的成本相差不会太大，但是如果一个访客来到你的店铺可以产生比其他店铺更多的销售额，那么在同样的流量成本下你的店铺的销售额就会更高，利润也会更高。

那么如何提高店铺的访客价值呢？

1.提高产品的吸引力，从而提高转化率，可以让更多的访客成为你的顾客；

2.围绕顾客的需求扩充商品品类，并且做好关联销售，提高客单价；

3.把握好顾客的购物频率和活动节奏，并适时通过CRM系统、钻展、微信等渠道联络消费者，提高复购率。这几点做好，你的访客价值就会提高很多，竞争力自然更强。

任何一个行业，大部分的利润都是属于行业第一名的，后面的只能喝点汤。那么如何成为行业第一名？答案是：颠覆现有行业或者培育一个细分行业。

1.颠覆一个行业是比较困难的，但是每个行业又都在不断的被颠覆。例如当年的诺基亚是多么的强大，但是被苹果手机颠覆了，因此苹果手机成为了行业第一名。颠覆一个行业需要对这个行业的顾客需求充分了解，然后给予更好的解决方案。

2.如果短期内无法直接颠覆一个行业，那么可以对顾客进行细分，只围绕着某一类细分的人群提供更好的解决方案，成为这个细分行业的第一名。当这个细分行业的顾客非常满意后，可以向更广阔的人群进行拓展。