干货：京东快车选词技巧

京东快车的质量得分，是细分到每一个关键词的质量得分的，每个词的点击转化是不一样的。所以及时过滤掉那些拉低整个计划点击率的词，是很重要的。整个快车计划的质量分，是积累出来的。今天，小编会给大家分享一些关于选词的建议，即如何从大家要推的款中，选择合适的关键词，从而提升一个整体的计划质量分。

首先呢，决定快车排名的关键因素是质量分，而决定质量分的关键因素是计划的点击率。在这个过程中呢，质量分大家是看不到的，所以只有通过点击率，来调整计划的质量分了。具体怎么做呢？

1、一味地选择行业大词，行业热词。这样做如果提高竞价，可以获得足够的展现，而成本也会随之增高，但是对提高点击数并没有太多的帮助，展现过高，点击数不够，带来的效果就是点击率低下，质量分低下，随之不得不靠更高的竞价维持高排名，进入一个恶性循环的过程。比如，京准通后台的选词界面。

2、那么，像咱们这样没有多少预算的商家，如何选词呢？

能够有店铺数据的支撑，才能选出最合理的词。

本店到店词，来选择给咱店铺带来最多的访客的词是什么，或者带来最多转化的词又是什么。从中选择适合自己店铺的词，尤其是那些长尾词和二级词。

3、关注单品到店词明细

关注某一款sku，尤其是要推快车计划的那一款sku，看看点击词，成交词有哪些。这些词才是最合适自己的那些关键词。在这里不一味地竞价行业大词，选择一些近期上升幅度较大的词。通过关注行业热搜词，看看最近飙升的词有哪些。

选词原则：

1、定期查看关键词数据报表，综合ROI及点击率数据，对于推广效果低于平均值的关键字进行排除；

2、主推款的关键词优化：重点推广高转化，高点击的关键词；

3、引流款的关键词优化：使用行业大词进行推广（切词匹配） PS:四件套 ”四件套纯棉“”婚庆四件套“”纯棉四件套“”纯色四件套“ 特点是流量大，需要搭配具有承载能力的落地页；

4、竞品关键词优化：使用竞品品牌词，搭配自定义sku的操作，带来额外的精准流量；

5、流量大小：切词匹配>短语匹配>精确匹配；

6、关注行业飙升词；

7、关键词选择要保持与商品的相关性。

最后小编要提醒大家，开京东快车要时刻关注自己计划的排名情况，来不断的调整优化。