2016直通车关键词出价技巧总结

一、流量的价值

从公式上看：访客价值=利润/访问量，当然这也是根据卖家的实际情况来计算的。访客价值算出来以后，只要关键词出价小于这个值，那么流量越多你赚得越多。比如：一个宝贝一段时间内的总流量是10000，这时候成交500笔，每笔成交的利润是10.那么这样看来每20个流量才会成交一笔，每个流量平均带来10/20=0.5的利润，也就是说这个宝贝关键词出价只要小于0.5，那么流量越多，你赚得越多。

二、其次是关键词的出价技巧

1、默认出价

在宝贝刚推广时，我们会统一给所有关键词出一个价位，这个时候就可以把访客价值设置为默认出价。而在设置默认出价时，可以根据宝贝类目市场均值、日限额和宝贝主辅推等要求来设置。之后针对主推宝贝，可以先修改那些质量得分相对较高的关键词价格，一般情况下先修改质量得分在6分一下的关键词价格，剩余关键词可批量修改。

2、在测试阶段可根据流量修改单个出价

（1）、对于行业内的泛词，热词可以选择保守出价，因为要拼类目词除非要有很强的资金保证才能有效果。

（2）对于那些精准词，可以加大力度，尽量控制在前三页，要是日限额允许的话，完全可以尝试卡在首页。

（3）、经过一段时间的测试后。如果泛词有点击说明还是有一定的市场吸引力的，这个时候就可以适当提高出价，让其充当推广前期的重要关键词，因为在短期之内精准词的引流效果没有那么明显。当然这个时候也可以根据数据反馈适当改动精准词的出价，保持排名和适当提高点击出价。

（4）、测试结束后进入正常的操作阶段，一般经过两周的测试，基本的情况就可以确定了，可以较清晰的筛选出点击率较高、转化率较好的关键词。可以调整其出价控制其排名，根据日限额要求，可改动出价把排名卡在2-4至9-12位。对于那些点击量特别少的关键词，我们可以微调保持其排名就可以了；对于那些点击量多转化率低的词，就要降低出价了。

（5）、日限额较低如何出价？在日限额较少的情况下，关键词排名不能太靠前，这是可以参考流量解析中的数据透视。根据竞争宝贝数量和流量分布选择合适的价格区域，这样才能够以较少的花费去做到最大程度的引流。