想成为车神 京东快车要注意这三点

京东快车应该怎么开，选品、计划创建、数据优化这三步少不了。很多卖家都抱怨，京东快车开亏了，但是只要照着小编接下来介绍的三点，每一点都能做到位，那么你的快车绝对不亏，你也能成为名副其实的车神。

 

第一步：选品

 

烂泥扶不上强、扶不起的阿斗，这些道理大家都懂，套用在快车亦是如此。试想下，咱们所选的品缺乏竞争力，即便是人为刷数据把商品推到了hot，都会因为你的点击率和ROI跟不上系统配比的流量而使质量分不断的掉，从而排名也会跟着掉。这种情况下，你要维持目前的hot位置就需要不断的刷点击率和ROI、不断的提高价格，其实这种结果并不是我们想要的，这样只会让自己更加的累和痛苦，甚至到对快车失望。选品的时候一定要参考如下几个维度：爆款、评价数/好评率、库存是否充足、商品品质、价格、竞品。

 

第二步：计划创建

 

1.选择合适的投放时间

刚开始的时间建议24小时候通投，后续可以根据计划的表现状况来选择性的主攻表现比较好的时段。这里想要补充一句就是，务必根据自身实力（预算）去投放，正常来说流量高峰期（数据罗盘查看）的竞争大，出价自然会被抬高，如果预算有限就避开高峰期去抢一些冷门的时间段，如预算充足那就养好你的商品质量分去24小时候卡hot位置。

 

2.人群定向非常重要

这也是快车中比较难于把控的一个重要因素，并不是你卡了hot位置就是所有人都看得到，这个位置仅仅只是给你投放的人群看的，非你投放人群是看不到的（不同人同一时段搜索同一个关键词，广告位置展现的单品都不同）。

你可以说那我就把人群放大一点，这样看到的人就多，这样理解没错，但是要想想人群放大，展现会很大，如果你的点击量和ROI跟不上会导致整个计划的质量分掉，最后的结果就是这个计划删除重新再来，所以对于人群范围及精准度的把控非常重要

 

3.关键词选择

不同关键词代表着不同的消费群体，所以选词也是另外一种人群投放，前期操作不建议选择太多关键词（太多关键词你认为刷数据刷不过来），一般选择10个左右的词汇比较合适，这些词中建议先攻小词，因为小词容易上hot位置，大词可以先通过刷点击率和ROI累积他的质量分，当大词的质量分有一定水准之后再加点价格就很容易冲上hot位置。选词方法做个总结：文本搜索款选词、文本热搜推荐词、快车SKU推荐词、行业热词（竞争系数=关键词下商品数量/搜索指数）、热销TOP50单品前5关键词、淘系词导入、服务市场第三方软件推荐词等。

 

关键词匹配模式：切词匹配大于短语匹配大于精确匹配

 

4.推荐位出价

通过类目分类筛选进去的搜索结果页，在PC端上面、左侧和底部的广告位就是推荐位出价的广告位（APP、微信、手Q也是类目，在首页最底部有分类选项）。按照个人经验，推荐位会有非常大的展现和点击量，如果出价过高会导致巨大的消耗，自己平时操作的时候都是将推荐位出价尽量调低，降低推荐位展现、达到提升整体计划的点击率、从而达到减少消耗和提升质量分完美效果。

 

对于关键词出价把握不准，可以通过SKU推荐词，里面有关键词的行业平均价格，出价后查看关键词的排名，根据排名的变化而调整价格。当自己添加的关键词，会有一个出价参考，这个参考浮动太大，不太具有参考意义，可以做个7折左右的处理。

 

无线出价=无线出价系数*PC端出价，目前京东PC和无线端无法分开投放，只能分别做侧重，如果要侧重无线则降低PC端出价（PC端展现减少,有利于提升无线的点击率），提高无线出价系数，如要侧重PC也是同样的操作道理。

 

第三步：数据优化

 

为大家总结了一个数据优化脑图，咱们可以根据数据的不同变化而做相对应的优化：