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如何进行淘宝店铺竞争力诊断?

放大字体  缩小字体 发布日期:2024-09-18 01:37:09  来源:电商联盟  作者:乐发网  浏览次数:23

“我是个大老粗,没兴趣看数据,没时间进行竞争对手深度分析”!“你就告诉我一些简单粗暴、直接明了的方法就行!”——面对众多或追求不高或副业兼顾的中小卖家,我很无语,但同时也很能理解他们的心情。——淘宝现在竞争激烈,大卖家越来越专业,投入太多影响主业,还真可能得不偿失。为满足这些“粗人”、“忙人”、“小资”等的需求,现把一些淘宝店铺问题诊断简单粗暴的方法分享一下:

1.数数“销量为0”的商品

2015年后,绝大多数类目的淘宝店铺动销率(店铺动销率=1—滞销宝贝数/全店宝贝数)成为影响自然搜索权重的重要指标。为此,提高动销率是一个优化店铺最直接的方法。教一个最简单的方法:进去你的店铺,所有宝贝按照销量排序,月销量为0的宝贝,都可算作滞销宝贝。一般来说,店铺动销率:80%以上算合格,90%以上算优秀。

2.搜索“标题”的竞争力

标题当中的关键词选得好不好,你可以通过:复制全标题到搜索框进行搜索,看两个数据:出现商品的数量、是否出现下面图中的字样。

淘宝店铺竞争力

如果出现了上面这个图,“***搜索结果较少”,尝试***,这样就说明你标题的竞争力还是可以的。其中让尝试的“橘色”的那三个关键词,就是你标题中相对来说权重比较高的词,你可以此进行重点优化!

另外,还可看一下出现的商品中,标题跟你重复的程度:重复度(橘红的面积越大,重复度就越高)越高,“标题”的竞争力越低。

淘宝店铺竞争力

3.从“找同款”、“找相似”中分析竞争力

把鼠标移至你的宝贝主图,若“找同款”或“找相似”功能可以进行链接,说明你的店铺面临的竞争较大:同款数量越多及相似款数量越多,你的竞争力就越小。

另外,你还可以分析与你同款商品的店铺等级、定价、销量、DSR评分等,然后跟自己的店铺进行对比,以判断是否有竞争力。

4.分析“下架时间”的竞争力

根据淘宝排名规则,离下架时间越近的宝贝,排名越靠前。为此,在宝贝“下架时间”安排上,你应尽量避开与线上VIP卖家(如天猫、皇冠店)同台竞争,也就是说:你宝贝的“下架时间”不在VIP卖家的“下架时间”范围内。

5.分析“详情页”的竞争力

一般来说,优秀的详情页具有以下四个特征:其一,第一屏的转化率高;其二,能围绕独特卖点进行设计;其三,标有有关联销售、促进成交的链接或标识;其四,有否手机端轮播主图。

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