直通车测款维度和操作方法

一、淘宝直通车的几个测款维度

1.停留时间、跳失率

不能吸引顾客眼光的产品不是好产品，顾客浏览一分钟甚至进来页面看个主图就走了，势必不能成为主打款，推这样的款也只是浪费时间浪费财力。当然也是在自身内功做到位的前提下，详情页的描述要突出宝贝卖点体现价值;

2.点击率

点击率是决定一个款是否被潜在客户认可最直接的参考数据。除了本身款式的影响外，不能刚开始的点击不行就完全否定掉，点击率的高低推广主图、标题和出价高低也会有很大影响，还有不断更新主图调整标题，调整出价，一般第一天上的词没点击的可以适当调高出价，然后等第二天数据出来再进行分析调整，女装类目来说点击率高于0.5的就可以确定这是主推款的潜力股;

3.单品收藏量

是否收藏是判断客户有没有意向购买你这款产品最直接的证据。收藏量直接反应顾客想购买的欲望，这部分客户是很有可能成为下单客户，收藏越多表示宝贝越受欢迎.;

4.客户维护

有老客户积累的前期可以拉拢老客户尝新，只要客户关系维护的好，他们会给你最中肯的信息反馈，如果都一致反馈不好建议还是进行修改或者直接放弃。

通常测款为期一周左右，测款上不需要花费太多时间，款式选定了然后就是要重点打造推广了。款式选择的正确与否直接关系到整个季度店铺的经营情况，一个爆款的形成需要一个专业的眼光和合格的推广运营，并且结合专业的技术经验做好前期非常重要的测款工作。

二、直通车测款操作方法

1.阶段上词法

先上10个词，出价到20页内，看表现好的提价到第二页，表现不好的根据具体情况查看原因，调整表现不好的关键词后留下代观察，3-7天后没救的删掉。那些表现好的可提价到第一页，根据表现再降价或提价。这样10个词调完了，再加10个词调下批。

2.高价烧词法

举例，先上一个精准词，出10元，日限额300，等他烧光，然后第二天再加其他词就质量得分高了。此方法成本和风险都比较高。