直通车是一个怎样的工具？
直通车：
直通车与淘宝客、U站、钻展并没有本质的区别，它们全都是推广工具。直通车之所以特殊是因为它匹配爆款！
直通车计费方式：
直通车扣费公式扣费=（下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分）+0.01元
主要内容
1、创意
2、无线
创意图
点击率非常重要，但质量得分，是一个“竞争数值”，点击率一定要比同行高，但，图片才是治本的方案
优化图片的方向
突出利益
>资金上的利益（打折、包邮、低价等）
>赠送、赠品类的利益（噱头，或针对目标群体的相同/不同需求），赠品越高端，吸引点击率的效果越好
>适用于所有类目的低价产品
利用模特的经典案例：螃蟹秘密
模特图，一定比平铺图点击率高
>女装所有产品，都从平铺转到了模特
>改变模特的外貌
>与产品互动
>利用人脸
与你的产品互动
模特，互动，人脸
同样的模特，不同的效果
如何利用模特？
>与你的产品产生互动，呈现不一样的产品（被拉扯的内裤、被风吹起的裙子、被塞进嘴巴的剃须刀等等）
>改变模特，用猩猩，用兔子（案例店铺：兔先森），用异性（案例店铺：满速）
痛点，特别适合功能性产品
>卖点不等于痛点，抓到产品真正的作用
>卖什么，不吆喝什么，抓到用户的心理
灭火器的痛点是什么？
功能的延伸与想象
>延伸产品的功能，与痛点类似
>特别适用于美妆类目
①、化妆品类目的功能延伸
图片的尺寸
>不要做大图，大图无意义 220*220
>可能的情况下，更改图片的尺寸
>图片类型只能为gif,png,jpg,jpeg，且大小不超过500K.
单独的无线计划
无线同样分关键词和定向
不是所有产品，都用无线端
>访客时间碎片化
>咨询少，沉默订单多
>成交速度快
>流量成本高
>流量集中在热词
适合无线推广的产品特点
>售价低/热词转化好
>没有顾虑，决策时间短
>时效性折扣/活动
>有手机页面
5月4日新出标识
无线展现资格
第一层：标题、属性、类目相关性，本层决定展现的档位，共四档（完全命中、重要词命中、重要词未命中、完全没命中）
第二层：同一档位中的点击率
第三层：移动端首屏
第一层的四个档位
第二层与第三层
第一层是入池资格
第二层是正常展现
第三层是首屏展现
无线首屏
>无线之所以点击率普遍高，是因为设备和位置的关系。设备界面小，位置少，点击率自然高。
>由此可以判断，无线首屏的点击率，一定是最高（深度）的
布局关键词
1，删除过于低分的词
2，剩余的词中筛选展现量大和转化率高的
提升得分
1，没有很大把握时，尽量用少一点的二级词
拓展渠道，一起抢首屏
1，从搜索框里找到相关的关键词
2，将所有关键词，尽可能，抢首屏
多词，尽可能地维持首屏
1，半夜是个很好的冲分时间
2，在多词策略下，得分相互提升
无线实用指示
>不是所有的产品都适合在无线推广，有手机页面和热词转化的词上无线更合适
>选词时，尽可能选择无线搜索框推荐的关键词
>无线的入池规则与标题/属性息息相关，先做好标题，再通过布局关键词 – 提升点击率 获得进入无线乃至无线首屏的权限
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本文来源： 开好直通车,搞定这两点必不可少
