毫不夸张的说，钻展是淘宝网店效果最好的付费推广之一，掌柜朋友们一定要懂得优化钻展的投放技巧，才能最大程度上的得到流量。下面跟大家一起分享下关于店铺钻展投放的优化技巧：
一、素材
抽象点：整体的视觉及色调、文案的内容及排版、素材的创意;通俗点：钻展图片你要找出一个能够吸引客人眼球的地方，要么产品的特点，要么产品的价格，要么折扣，图片文字简单，文字方面尽量简单点，表达出你想表达的意思就好。记住一句话：卖点太多等于没有卖点。
二、定向
从精准度而言。店铺定向的流量精准性高于人群定向，人群定向高于通投，你可以通过店铺和兴趣点来精准定位你要的人群。流量需求不一样，投放的策略也就不同。流量小的卖家可以选择所在类目下风格相同，客单价接近的的店铺，这些店铺的流量也足够你消化。多计划，多时段，多做人群和店铺的定向投放。
三、出价
有两种情况：出价高，会优先展现推广，这时，但是拉高点击成本;出价低，排名低，展现机会少，钱花不出去，做推广等于没做。因此，出价不能太高，要不然买到的展现越少，点击成本会越高;也不能太低，否则没展现。
附：查看行业平均出价的两个方法：
方法一：在点击“查看展位信息”后，下面有“昨日广告位数据”可以看到21个类目+通投的昨天的平均CPM价格，可以通过这里的平均CPM价格作为参考值。
方法二：每周4在新浪微博“淘宝创想”有小二给出的大盘均值数据。
四、位置
淘宝钻展有一百多个位置，但是大卖家真正竞争的位置不会超过30个，所以要学会找一些性价比高的偏门展位，也就是竞争度较低，并且点击率相对理想的展位，在展位超市里面我们用日均点击量除于日均展现量，可以得出大致的一个展位点击率情况，从未来三天的出价情况判断这个位置竞争程度，再从中剔除掉一些点击率不理想的展位。我们就能够得到相对理想的展位。(尽量选择与自己类目相关，流量来源相对较为精准的展位)
五、着陆页
不要把所有钻展的流量导入到首页，应该根据所投放的位置和活动的内容进行区分，有的可以导入到自定义的活动页面，有的可以导入首页。用户每一个操作都是有行为成本的，在互联网上就是跳失率，在着陆页没有满足用户的需求，需要用户做二次点击丶滚轮下翻等动作才能对接需求的话，都会产生跳失率，这对于流量的利用率有较大影响，所以要尽量保持用户在浏览中需求的关联性。
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本文来源： 店铺钻展投放的优化技巧
