你这边应该是想基于整个类目数据去判断出市场上比较薄弱的市场,以此找到自己的切入点吧。
这个分析,前几年有做过几份给甲方,分析不难,难的是获取数据,因为你想找到叶子类目的薄弱点,势必要去对叶子类目的大量数据做处理做分析。
而淘宝对这块数据是比较封闭的,你很难获取到所有商家的销售数据以及产品数据。
恰好当时我用了一个免费软件,手动的挖掘了淘宝子类目的数据,挖出了几个子类目的销售数据(不过很可惜,没办法挤水)。
根据核心词,按销量排名,采集前近9000个商品,分析每一个商品的30天销量,评价数,上下架时间,销售总额,折扣,包邮情况。
以及在9000个商品中,分别在三级类目的SKU比例,以及销量占比,销售额占比。
还有天猫店铺,淘宝店铺所持有的SKU搜索结果比例等。
以此来推算出每一个子类目的总销售额,子类目中商品竞争度等。
最后分析出的是该类目下,竞争度比较低的产品开发方向。
比较粗糙,但是算出来的结果还算满意。
但有些情况:
1该软件已被收编,现在成为某培训机构会员专享的软件之一,当时所在的公司不给报销,所以软件就再也没用过了。个人认为,那套软件的价值岂止是那个培训费用能比得上。但我转岗了,那个软件也就没太多价值。
2淘宝目前对数据挖掘的防御比较强,你如果手动去采集,可能一个月都采集不了那么多(因为淘宝会限制你一个账号的采集次数)
3现在还是有许多软件用爬虫在采集淘宝后台数据,不过基本都要收费,比如情报通,还有数据魔方(魔方的数据直接来自官方,不需要爬虫)等等。当然了,这些软件出来的结果都是报表,不是以前的元数据。无法自己加工。
4那款软件现在的名字就不说了,但是以前它的名字叫做:淘灯塔,制作者是一个程序员,叫星仔。
题主如果想从这些数据去分析,也是可以从几个维度,(稍微有点忙,这两天尽量补上。)。
1、淘宝搜索产品词,按照销量排序,顺带看下类目,因为不同产品的利润空间不一致,所以如果利润低的肯定要出货量很大,利润高的就要看类目。
其次看竞争里,竞争也看类目,如果是标品,那就不适合去做,如果是非标品,各个商家卖的产品不一样,价格有空间,那就可以去做。
2、如果你有直通车,可以进入直通车-工具-流量解析-搜索产品词-选择过去一年,看他不同时间的展现量如何,判断下如果现在做行不行,是上升就可以去做,下滑的就直接放弃,所以有的时候我们需要多方去观察数据,验证它的真实性。
3、用生意参谋的市场洞察找找。进生意参谋-市场-搜索分析-7天,选中搜索人气,点击率,支付转化率,在线商品数商城店及占比,在线商品数按从小到大进行排序,看前几十个关键词搜索人气是不是大于在线商品数的,如果是那就可以去做的,因为我们前期,这些词是可以给我们引流的。
4、这里再讲一个,因为很多人都只会用生意参谋去找蓝海词,这个方法其实是比较低效率的而且蓝海词不够全面,如果你要从茫茫人海之中去选,又想要快速快捷地找到,我这里推荐你用店怪兽这个工具。
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