中国企业海外扩张的目的是什么?一是拓展市场，一是降低生产成本。二者不是对立的。中国企业通过海外扩张开拓的市场都是新兴市场，而不是传统意义上的出口市场，因此中国企业的全球布局是以出口市场为中心，辅以进口市场的布局。比如华为在海外的布局以美国为主，主攻北美和欧洲市场，进入了欧美经济一体化和消费全球化的时代，就意味着中国企业的全球化布局已不成问题。而中国企业在全球的布局还需要面对“资源瓶颈”和“孤岛效应”的挑战。这些挑战表现为资源的分散、科技创新的不确定性、资金链的脆弱性等。举个例子,华为目前主要的资源是遍布全球的26个研发中心和分布在全球的20多个采购中心,而这两个核心环节已经高度整合。这让华为在短时间内可以迅速集结资源。在这种情况下，中国企业在走向海外扩张时就要考虑到短期的风险和成本，做到扬长避短。
关于价格战的问题,在世界贸易领域是一个经常发生的问题,一些国家和地区尤其是美国,经常通过限制中国产品的价格来保护本国的利益。美国在中国的贸易赤字不断扩大,贸易保护主义不断升温,中国市场的压力不断增大,但这并不表示我们应该因此而放弃打价格战。相反,在这一问题上我们更应该保持冷静,避免陷入价格战的恶性循环。首先,在全球经济一体化的今天,各国间相互依存、合作共赢仍然是主流。对中国这样一个已经发展起来的世界性市场来说,中国应该在鼓励自由贸易的同时,更加注重发挥自己的比较优势,从而增强整体的市场竞争力。其次,中国作为一个制造业大国,必须以高技术含量、高附加值的产品占有一席之地。而作为以出口为主的中国企业,则要将其产品提高到更高的水平。再次,中国要实施“走出去”战略,产品要能够充分满足国内市场的需求,海外市场的开拓也要不断推进,这就需要出口企业能够随时面对跨国采购,不能仅靠习惯的价格战来开拓海外市场。
亚马逊海外购价格便宜是中国卖家不敢打价格战的原因之一。一般说来,中国卖家的价格战主要有两种:一种是在跨境电商成熟市场的大平台上,大打价格战;另一种则是在不具备规模效应、实力不济的小平台上打价格战,以吸引更多的买家。由于亚马逊在电商领域的垄断地位,很多中国卖家认为它难以被竞争,加上中国卖家大都以价格战来获得订单,最终导致竞争优势不明显,成本也不能提高。因此,中国卖家不敢在亚马逊的海外购平台上打价格战。目前,在亚马逊的海外购平台上,中国卖家占比很少,低于10%。2014年亚马逊全球电子商务卖家共计约4000名,其中中国卖家只有2000多名。亚马逊中国副总裁蔡明表示,未来亚马逊对中国卖家的渗透会逐渐加强,而且价格也会越来越有吸引力。他说,亚马逊预计在未来的五年里将在美国、加拿大、墨西哥、巴西和阿根廷的电子商务市场的份额提高20%,在这些市场里,中国卖家的份额只有10%,所以要想跟亚马逊对抗,必须适应这个变化。
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本文来源： 亚马逊海外购:为什么比中国便宜?
