跨境电商平台Lazada发展到现在，已经有成千上万的卖家入驻，也诞生出了很多优秀并且赚钱的卖家。面对国内各个行业严重内卷的情况，东南亚的市场饱和度还远没有达到，不妨尝试一下跨境电商这条路。在Lazada平台开店时，要确定自己店铺的商业模式，大家需要了解清楚平台的商业模式是什么?不同模式的特点是什么?
Lazada运营模式主要有两种：
1、精品模式
精细化经营的利润相对较高，可以给商店带来更大的转型和收入。卖家通过垂直深耕于一个或几个类目，通过精细化的运营把一件或者几件产品着重包装做得炉火纯青，出类拔萃。拥有重点的产品及产品系列，并建设起相匹配的供应链，来持续稳定地赚取利润。
2、铺货模式
铺货模式是平台早期非常受欢迎的一种模式，因为平台需要更多的SKU产品去吸引买家。也是大多数新手卖家会选择的一种模式，在店铺运营的初期可以让卖家承担更低的风险和更小的成本，帮助店铺顺利度过初期。只需要每天上传更多新的产品就可以了，进行概率性的出单。虽然操作很简单，但工作量并不小，因为这是以量变质的一种方式。
哪种模式能跑赢内卷?
七亿客从官方政策方向来看，要做精细化运营才能长久地发展。越来越多Lazada卖家选择做精品模式，但也是可以做铺货的，最主要根据店铺情况进行规划。
精品模式稳定的TOP位置能够持续带来流量=销量，稳定的销量可以达成产品供应链成本的压缩，这个压缩空间在20-30%甚至更高，从而获得更加明显的竞争优势，获得更多流量，赢得内卷。
但是精品模式对运营的要求相对也是比较高的，需要运营者有很好的分析能力才可以，因此对于新手小白，七亿客不建议做精品模式。如果卖家对目标市场和产品都不了解，包括引流的方法、产品打造的方法、活动优点的提炼等等，是很难做精细化运营的。
精品模式需要的底层支撑能力有哪些
如果要想跑通精品模式，更重要的是具备底层的支撑能力。在运营前端获取TOP坑位中，精品有至少3重含义：精选市场及品类、精选类目产品、精细化运营。
A、精选品类，要选择这个品类的市场空间。
市场空间决定了你，做到了TOP，占到类目5%-10%的市场份额之后，你的蛋糕有多大。
B、精选产品，在这个类目下，主打热销产品。
热销产品，或者说TOP热销产品，月销能力综合在3000-10000个以上(高客单不计)，达到起步门槛，这样才有机会和供应链做配合。
C、精细化运营，卖家的底层运营能力要足够跟上。
有没有能够做好语言、图片、差异化，有没有开车的能力，有没有人工干预的能力，有没有对接本土经理安排活动的能力，核心就是快速把产品做上TOP的能力。
不仅仅有运营端的支撑能力，精品模式对供应链要求同样比较高，如果供应链没有优势的话，就没有太多的核心竞争力。
供应链每一个环节的成本都可以进行压缩，从而获得成本优势。在七亿客跨境解决方案中的供应链链条里，为卖家提供一站式的供应链解决方案，有效为企业压缩出海成本，减少人力和物力的投入。
1.Lazada商家流量渠道组成：
Lazada平台站内流量有免费流量和付费流量两种类型，其中站内免费流量分为公域流量和私域流量。
免费流量：也被誉为“公域流量(APP Homepage为起点)”：主搜，类目导购，平台活动(闪购、BMO等)，Feed/直播，Seller Picks，首页其他：Most popular/just for you/Collection。
私域流量：商家店铺流量(通过商品详情页到店铺)，店铺粉丝，关联销售(多件多折)，CHAT，老客户。
付费流量：Sponsored Search(搜索推广：关键词点击)跟Affiliate(联盟广告)。
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2. Lazada商家流量获取核心技巧：
流量运营核心因素：主搜流量获取、店铺运营引流、消费者运营。
主搜流量获取：①搜索标题优化：优化关键词 ②优化主图增加点击 ③高商品评分、评价 ④设置包邮 ⑤购买关键词广告(Sponsored Search) ⑥使用Seller picks
店铺运营引流：①参与平台活动 ②制定直播计划 ③商品、优惠发FEED ④参与联盟广告(Affiliate) ⑤成为LazGlobal商家(原GC商家)
消费者运营：①CEM工具：唤醒沉睡客户 ②关联销售 ③店铺装修
核心运营指标：全店IPVUV，搜索uv， 营销活动uv(campaign)， FEED uv，collections uv，search uv，Chat uv。
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3. 如何提高Lazada商家转化率?
转化率核心影响因素：商品质量、店铺工具运营能力、店铺服务能力。
优化商品质量:① 正确的选品(根据平台小二推荐) ② 有吸引力的价格 ③ 高商品评分(4分以上) ④ 累计好评 (带图好评) ⑤ 优化商品主图：八张、同时添加主图短视频 ⑥ 优化产品标题(结合BA热词)和商品卖点、详情页描述，提升小语种翻译准确性。
货品运营营销：① 商品参与活动优惠 ② 设置店铺优惠券 ③ 设置包邮(要按国家要求) ④ 利用Flexi combo 设计全店/专区满减/满 赠/满者活动 ⑤ 优化店铺装修：专业的分类导航，缩短购 物路径;突出店铺活动，紧迫感活动氛围 打造(正在进行的活动：闪购/包邮/优惠 券/Flexi combo)
店铺综合服务能力表现：① Chat客服响应率及响应时间 ② 提升店铺评分(seller rating ≥70%) ③ 及时发货(Ship on Time Rate ≥90%) ④ 降低取消率(Cancellation rate ≤2%) ⑤ 降低退货率(Return Rate ≤1%)
核心指标：店铺转化率、跳失率(详情页/首页)、收藏率、加购率、IMchat 回复率&询单转化率、营销工具活动表现(促成销量&订单占比&voucher领取使用率)。
4. Lazada商家客单价运营技巧：
客单价影响核心因素：货品基础(定位, 价位段，行业人均购买力水平)、店铺营销活动
货品基础：①选品：选优质性价比高的商品，符合行业 趋势和热点 ②上新：制定上新计划(上新频次&上新数量) ③提升商品研发能力 ④合理的商品备货策略 ⑤货品垂直类目下品类丰富，有吸引力 ⑥品类结构能支撑满减/满赠/满折
店铺运营：①详情页清晰准确传达商品的相关信息和优势卖点 ②商品质量、客户服务保证，提升复购频次 ③Flexi combo关联营销活动尽可能覆盖到 店铺更多的商品 ④CEM发送offline 优惠券增加新品老客户 推广及优惠力度增加新品销量 ⑤营销活动门槛设置为平均客单价1.5X左右(包邮/voucher)
核心指标：店铺平均客单价，人均购买件数，营销工具basket size & 客单价提升表现
注意点：产品SKU充足的(大于10个，最好多余50个)
-SOT(及时发货率) ≥ 90%
-Cancellation Rate(卖家取消 率) ≤ 2%
-Chat 回复率 ≥ 85%
-Seller Positive Rating(卖家评 分) ≥ 70%
总的来说就是抓住上面这个公式，把控好影响每个点的因素，在产品符合市场热销需求的情况下，店铺GMV做起来就轻轻松松。
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本文来源： 跨境电商Lazada平台运营模式是怎么样的?
