首先要说明的是，我不靠卖课赚钱，纯公益分享我多年实战总结出来的技术。不怕说一句自大的话，我分享更新的内容比你在外面收费几千几万的课程还要干，所以学1688运营，看我的内容完全足够了，把钱省下来去买排骨不香吗?
先奉上一张我自己实操的一个店上个月成交额：75w。这成绩不敢说很牛，几百W的大有人在，但我的优势是我可以做很多个这样的店，做一个起一个，他们未必行~
废话不扯了，进入正题，来一篇小白如何运营1688的保姆级教程!(文章最后的是精髓！)
第一板块：产品
1.首先搞清楚自己拥有哪些资源？
很多朋友看我1688店铺做的好，我上什么品他也跟着怎么上，这样是玩不起来的。理清自己的优势资源入手才能玩的溜，例如我某类产品有价格上的优势，或者我家是开工厂的，这些都是你自己的优势资源。
我认为电商75%的成功取决于你的产品，剩下25%才是运营技术，因为技术会迭代更新，而拥有一些相对有优势的产品是比较容易成功的。所以说做1688你首先要搞清楚自己有什么资源，如果没有资源不要轻易去碰。(当然有不少朋友问我没资源可不可以做无货源的玩法，这个方向讲究的就是纯技术流的方向了，可以做，但是有天花板，一个店要想做到营收几万很难，扩大收益的方法是开多个店，感兴趣朋友多的话以后可以专门写一篇玩法)
在整个1688市场里面，大部分都是工厂，然后是代理商，这些人占据绝大部分了，试想一下，如果同样一个产品，汕头的一个工厂在卖，他们做的是两块钱，你去进货2.2.你怎么斗得过这市场。因为最终回归整个市场，一个产品最后就是拼价格，拼资源的。
2.针对自己的资源如何选品？
第一种方式：选择在门店销量最好，客户进货最多的产品。一般线下好卖的产品在线上也不会差到哪里去。
第二种方式：通过数据选品，打开1688的生意参谋(需要豪华版，没有的话也有偏一点的途径，这个有需要的朋友再交流把)，点击市场竞争，然后看到商品的排行榜。
选择自己的细分行业，看看哪些产品卖的好，流量高。这里面如果有你的一些优势资源，你就可以针对这个数据来选择。
第三种方式：通过淘宝天猫拼多多等等这些这些平台热销的产品，都可以作为自己选品的参考。
3.规划1688店铺的产品线
可能你选出来的主推产品不会太多，比如就只有10个，那么我们就完全可以针对这些主推产品延申出适配的产品呀，例如其中一款主推产品是刀具，那么客户是不是可能也需要砧板，或者磨刀具，再或者餐具?其实这些适配的产品都是纯赚的了，你可以不生产这些东西，随便去别家进货就可以了。
经常有人问我，怎么有效的提高客单价，其实完善好你的产品线就可以大大提高客单价了，去年有一个做情趣用品的朋友，一开始老纠结自己没办法生产那么多品类，听了我的建议后直接调别家货上架店铺，没多久肉眼可见的客单价翻了2倍多。这是白送你的钱，难道不要吗?
4.找到并且分析你的竞争对手
找竞争对手很简单，通过你产品的核心关键词在市场竞争的“搜索词查询”查找。
比如我搜索这个“美发夹子”，然后页面拉到最下面，就能看到排名前20名的商家
我认为你选定的竞争对手是要选择能打得过的，比如图中排第7的位置，只要你的销量超过36.就能占到第7这个位置了。那些销量几千的，不用去关注，你根本打不过嘛。所以你要确定好自己的位置，看准能打过的竞争对手，先把位置占了，然后怎么打自己心里就有个数了。
5.产品上架店铺的规划思路
很多朋友开完店是无脑上架的，看到有啥产品就上啥，没有一个思路。市面上很多代运营的公司也是坑，一来就把你几十上百个产品直接上了。不是我吹，你学我的思路都能干倒那些看起来牛逼哄哄的代运营团队。
我认为第一波要上架的引流款，找2款左右就可以了，所谓引流款就是需求量比较大的，本来就卖得好的，可以利润少一点，甚至不赚钱，目的在于先让更多人先成为你的初级客户。
第二波上的就是你的利润品了，这个品类可以在你店铺产品的占比去到7成，所谓利润品就是你店铺拿来盈利的产品，比如说在价格上比别家有优势的，用途或者材料比同行有优势的等等。
第三波上的可以是概念品，就是这个产品可能还没有模具的，你都可以先设计成图片上架，等到有订单了再去开模具量产。
有一点要注意的是要保持更新的节奏，你有时间可以一周更新多个品，没时间可以一周更新一个，更新完了就按照上面说的竞争对手思路来打位置。
最后就是产品优化了，最基础的就是主图和详情页，这个具体的优化思路以后专门写一篇给大家。再者要引起我们重视的就是店铺的滞销产品。
零访问的产品，想都不用想，全部删掉，然后重新再上。其他提示异常的产品可以根据对应的提示去优化一下。
这里想起一个要点，很多朋友某件产品卖缺货了，可能就把这个链接下架或者删掉了。别这么傻，告诉你一个思路，用一个新品把里面的图片替换掉或者在sku中增加，这样就可以承接到这个老品对应的流量权重了。
第二板块：运营思路
我这些年听到小白说最多的一句话：老师，为啥我上的产品没有流量;为啥我的店铺这么久了没人进来。
我一直强调，做运营你要明白，阿里平台给予产品权重的一个最重要的指标，就是点击转化率。一开始给你流量，但是你的产品转化下单的人很少，平台当然会逐渐减少给你流量了，产品的权重自然就会往下降。
1.你想要有流量有访客，那么第一步是不是你的产品先要有展现？展现来源无非就分3个方向。
自然搜索流量：影响自然搜索的因素就是你的产品标题，顾客通过搜索这个产品的核心关键词或者市场上的搜索习惯。那么产品的标题怎么做怎么去优化，后面会有专门的文章，今天这里只给新手理清一个框架就足够了。
平台付费流量：点击付费和标王。下面图中显示左右第一的就是标王位置，第2.3.4位是实力商家的轮播，第5-11位是点击付费的排名。自然排名是从第12位开始算起。关于付费投放的思路也不在这里赘述。
活动流量：就是平台做的一些大促活动了，可以在卖家中心里面去加入这些活动，会给你带来流量，但不一定会有转化。
2.有了展现，就会带来访客，那么影响访客的只有两个因素：主图和价格。你主图和价格不吸引，有展现也不会有人点击进去，跟你平时网购的逻辑是一样的。所以针对主图和价格优化好，就可以提高访客数。
3.有了访客，影响转化下单的因素无非就是详情页，价格以及你对应提供的服务了。有很多朋友客服配的是文员，我认为这是一个错误的配置，我这边的店铺客服配的都是业务员，因为客服是直接跟客户接触的，对产品没有专业度和没有聊天思路，这就是很多朋友店铺做不起来又容易忽略掉的原因。（所以平时我客服部开会，有一半是男的，不得不说，业务沟通能力，男生相对女生会容易上手一些）
他们说我拍照技术烂，那就马赛克一下吧。。。
第三板块：推广的执行思路
上面的内容更多的是扫盲，这里专门给新手提一下在推广方面执行的问题。
我认为店铺一开始不用谈什么付费流量，什么网销宝啥的别去碰，因为你产品基础都没打好就去烧钱，那跟扔钱进大海没什么两样。
实话说，我自己运营的店铺，90%都是没有开通网销宝的。
店铺前期也不要纠结转化率，先把访客拉升才是关键的，有了访客再去解决转化率，不要本末倒置。
访客拉升的最简单粗暴的方法就是持续上新品，上新以后，二话不说，第一天销量先破0.获得初始的流量加权，然后以一周为一个周期，每天3-5单的节奏推进。当然必须产品要有一定的自然增长流量作为基础，观察几天没有自然增长流量，你要按照文章上面步骤检查是什么原因。第一周期优化完了以后，第二周期可以按照5-8单的节奏上，按照这样的思路，你的单品就能快速积累权重和提升关键词排名了。这就是做基础优化的思路
产品做完了基础优化，你就要懂得看数据了，开始针对性的选品捕单，找1-2款点击转化率高的产品去持续推，以点带面的思路，把一个爆品推起来，进而带动店铺的其他产品。
我认为有个中专以上的学历，选品优化等等花点时间去研究不是难事，但为什么很多人还是做不出效果呢，其实就是你的主推品的单捕少了，你永远不能否认，捕单是最快的方法，为什么我做一个店能起一个店，就是按照这个思路，选出一个爆品主推，计划性地冲到4A甚至5A，勋章上去了，成交额和综合页都在第一页，展现量不久马上上来了吗，层级上去了平台的流量必然倾斜。
而捕单最安全性价比最高的方式就是用erp，平台推出这个的初衷跟发起订单的功能是完全两码事，所以平台对这两个渠道的稽查维度是根本不一样的，erp要远远安全得多，杠精不用跟我杠，我实操几十家店铺就是这么玩过来的，几十万的交易额也没出过事，你按这标准试几次发起订单的功能再回来跟我讨论。当然erp没必要买什么大品牌的，其实都一个卵样，都是出自阿里官方渠道的，我买的1千多就足够了。比起发起订单的要压大量的款，简直不要舒服太多。。。
第四板块：要有自己的商家交流圈子
很多小白认识了我，都或多或少感觉到以前交了不少冤枉钱，为什么?因为我这里就是1688商家圈子，虽说是无偿的，但你至少要开有店铺。所以小白来了以后就发现我们经常聊的方法技巧等等，就是他之前花了几千几万去买的课程知识。所以什么行业都一样，要想少被割韭菜，一定要尽早接触圈子，作用就是用来抹平信息差的。
技术方法是会更新迭代的，但核心圈子不会。每当平台规则变动的时候，慌的都是小白，在圈子里的人都不会急躁，因为只需要静等，马上就会有牛叉的人放出新玩法出来。
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本文来源： 新手小白怎样运营1688店铺
