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Homedepot运营技巧:Homedepot选品

放大字体  缩小字体 发布日期:2025-06-15 21:09:19  来源:电商联盟  作者:乐发网  浏览次数:0

Home Depot主要做家居,主要的市场是美国,是美国专业的家居零售平台,也是全球第一大家居建材零售商之一!

以前Home Depot主要做户外产品,比如户外沙发、或者烧烤架等等。这些东西在以前确实卖得不错。不过今年订单就持续减少,即便投再多的流量也依旧半死不活。

朋友的规模比较小,就一个小小的工作室,大概四五个人运营,以前主要卖卫浴的柜子,今年开始他转移了目标,开始主攻节日装饰。

上半年的时候,他一边卖卫浴,一边寻找货源。下半年开始,他的运营产品基本都是节日装扮。

尤其是最近一段时间,就10月份一个月的时间,他卖彩灯的纯利润就有5.5万美元!当然,这个数字跟那些动辄几百万的大买卖相比,根本不算什么,但是在今年的市场环境下,一个小卖家一个月能赚到5万美元,已经很不错了!

仔细一想,灯笼似乎是个不错的产品。

首先,美国人喜欢举办派对,所以灯光辅助气氛是少不了的! 而且美国很多人都住在郊区的院子里,所以一旦装修,就需要大量的彩灯。 而且除了派对,美国的很多节日似乎都需要灯光来点缀气氛。 比如万圣节,需要营造的恐怖气氛可以借助彩灯来辅助。

那么万圣节之后的感恩节和圣诞节,似乎所有关于家庭装饰的节日和聚会都离不开这些小灯泡。

这些东西不贵,但主要是看数量! 而且,这种小东西,用了一次之后,很少有人会拿出来第二次用。 不是产品质量不能二次使用,而是这种东西在家里基本占地方,而且有时候缠绕不当还容易造成线的损坏。

美国人虽然动手能力比较强,但是如果花点钱造一个新的,谁会花那么大的力气呢?

正是通过这件事,让我的朋友在今年如此糟糕的市场环境中免于一败涂地。

而且,在美国各大家居零售商的平台上,每逢节日来临,基础首页都会有专属的节日推送。 比如美国****和第二的家居零售商Home Depot和Lowes。 在两大家居零售平台上,家得宝基本上是一家独大。 因为美国人的动手能力,这个平台一下子抓住了美国人的特点。 我的朋友也在这个平台上卖他的灯笼。 基本**问这个平台的人,大部分都是有强烈的购买意向的! 而且还是动手的那种。 用我们国内的话来说,可以算是一家之主了。 总的来说,在目前的市场环境下。 这些住宅必需品确实是一个不错的选择。

而且,Home Depot的平台定位是实惠和专业,这也符合当今美国人的购物理念。

Homedepot运营还应该可以从以下几点入手

1.标题:按照HomeDepot规定类目和相关要求来进行撰写,非常的简洁明了,所以标题需要直接突出重点,撰写产品标题时可去前台查看带有best seller和评价较好的产品,提取竞争对手相关字眼结合自己的产品特点进行优化。

2.图片:HomeDepot非常注重场景图,也比较注重产品图片的品质,也很容易影响销量,比如百明的户外沙发套装,一开始图片非常简陋,也从来不出单,后面将产品场景图、细节图、尺寸图全部调整优化,再加上促销活动,后期销量显著增加,所以对应的场景图和细节图也需要及时进行优化调整。

3.描述:HomeDepot前台描述大多简单明了,突出产品特点即可,不需要长篇大论。

4.价格:HomeDepot和WayFair的价格都属于我们直接与平台结算的供货价,对比WF,HD前台销售价格是相对可控的,如果想要一个合理合适,能出单的价格,首先需要去前台查看同类产品的前台售卖竞价,会结合我们自己的供货价,给HomeDepot一个既能有利润但又能比其他竞争对手更低的前台建议价格,在不会降低我的供货价情况下,这个过程只能慢慢去和平台试价,最终通过的价格就是我们前台售卖的价格,很多卖家可能还没发现试价这个小技巧,所以前台价格也非常高,这样对比我们自己产品的价格也非常有优势。

5.促销:在平台才开始探索时期,也并不知道促销效果如何,只能将少量产品进行提报,到后期发现渐渐效果非常显著,可以说出单的90%户外产品都是参加了HomeDepot的促销活动,例如卖断货的青蛙椅和户外套装,并且青蛙椅拥有了best seller的标签,所以在后期上架产品的时候都会预留做促销的供货价,在合适的时间进行促销提报。

6.买家问题回复:在日常查看产品前台过程中会发现有不少买家会在产品下提问,这个时候就可以利用问题把一些产品的细节回复给客户,并同时能在前台显示,其他买家也能看到,这样就可以对产品进行一个补充说明,让买家更充分了解产品进行购买。

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