日本电商市场正在被越来越多的中国卖家注意到，从2023年7月Temu闯入日本，半年内用户突破1500万，到2024 年亚马逊日本站 50% 以上的新卖家注册者是中国商家，中国卖家的身影不断深入这个全球第三大经济体。
日本电商市场如同一块尚未完全切割的蛋糕：2029年预计达2634亿美元的规模，当前B2C电商渗透率却仅约10%。这意味着，在老龄化社会倒逼线下零售收缩的背景下，日本电商市场正处于爆发前夜。
1. 楽天市场（Rakuten）
用户特征：以30岁至50岁以上的高消费能力人群为主，重视品牌信誉与服务品质。
平台优势：流量基数庞大，具备品牌溢价能力，客户粘性强，商品品类覆盖全面。
适合卖家：拥有品牌力或中高端定位的商家，产品如健康食品、家居美妆类，适合有意深耕日本市场、投入长期运营的企业。
2. 亚马逊日本站（Amazon Japan）
用户特征：覆盖广泛，尤以偏好快速配送与便捷购物的上班族与年轻消费者为主。
平台优势：FBA物流体系成熟，平台信任度高，海外卖家易于上手。
适合卖家：适合销售标准化商品、快消品，有供应链资源、注重物流效率的卖家。
3. Yahoo! Shopping
用户特征：年龄跨度大，偏向价格敏感型消费者。
平台优势：日本本地电商巨头，整合比价功能强，吸引追求性价比的用户群体。
适合卖家：有价格优势的产品、库存处理、参与平台促销的卖家。
4. Mercari（煤炉）
用户特征：主要为年轻族群，尤其是Z世代，对个性化与性价比有较高需求。
平台优势：操作界面偏向移动端，使用体验流畅，社交传播能力强，小众潮牌容易脱颖而出。
适合卖家：适合上架潮流服饰、独立设计、小批量快时尚类商品，或库存清仓产品。
5. TikTok Shop 日本站
用户特征：核心年龄段集中在18至34岁，偏好潮流、短视频种草与即时购买体验。
平台优势：内容驱动型电商新秀，流量增长迅猛，购物体验沉浸感强，营销手段创新丰富。
适合卖家：美妆个护、创意家居、小众精品类商品，适合擅长视频内容与直播转化的团队。
6. Qoo10 Japan
用户特征：偏向20-40岁的年轻用户，价格敏感度较高，喜欢限时促销和优惠活动。
平台优势：由韩国乐天集团控股，手机端购物体验良好，对海外卖家较为友好。
适合卖家：高性价比快消类商品，如美妆护肤、配饰、小家电等，适合善于策划促销活动的商家。
7. Wowma（au PAY Market）
用户特征：对接LINE生态用户，年龄层广泛，倾向社交导购与好友分享购物。
平台优势：借力LINE庞大的流量池（MAU超9,000万），具备拼团、限时折扣等多种裂变工具。
适合卖家：主打母婴、家居、快消类产品的卖家，尤其适合推动社交裂变型商品。
8. STARDAY
用户特征：以18-35岁的女性消费者为主，关注潮流又注重实用与价格。
平台优势：中文后台操作便捷，佣金低、物流支持到位，作为新兴平台流量红利显著，门槛也相对较低。
适合卖家：适合中小卖家初探日本市场，主推高性价比的百货、服饰、小家电等品类。
9. ZOZOTOWN
用户特征：以25-45岁热衷时尚、消费能力强的用户群体为主，品牌忠诚度高。
平台优势：日本最大线上时尚购物平台，品牌合作丰富（2500+），联名、限量款曝光度高。
适合卖家：设计师品牌、轻奢时装、高端潮鞋等差异化强、溢价能力高的产品。
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本文来源： 日本十大电商平台对比分析(日本电商平台大全)
