在跨境电商蓬勃发展的当下，众多卖家投身于Shopee等平台开启创业之旅。然而，不同平台有着不同的运营规则，对于Shopee卖家而言，深入了解物流发货方式及商品定价策略至关重要，这直接关系到店铺的销量与口碑。
一、Shopee物流体系解析
（一）东南亚站点物流方案
针对东南亚市场，Shopee提供了多样化的跨境物流解决方案。其自有渠道SLS（Shopee Logistics Service）运费低于市场价30%，能显著提高运输时效，助力订单量增长。由于平台上产品多为轻小件、品类丰富，便于运输，运费相对较为便宜。对于大件货物，Shopee则与第三方物流商展开合作。此外，还有LWE和出口易（CK1）中邮小包服务可供选择。
（二）中国台湾地区物流模式
在中国台湾地区，Shopee跨境物流主要采用圆通、顺丰和自有渠道SLS。考虑到台湾消费者喜欢到711和全家便利店取包裹的习惯，Shopee台湾站推出了店配和宅配两种模式，为消费者提供了更多便利。
（三）藏运费策略
Shopee平台有一特色，即要求卖家将部分运费藏于销售价格中。这是因为实际运费较高，若全部展示，会降低客户的购买欲望，影响转化率。所以，卖家需掌握藏物流价的技巧，以提升产品竞争力。
二、Shopee商品定价策略
（一）基础定价公式
一般而言，商品定价可遵循产品成本价 + 国内物流费 + 货代打包费 + 平台配送费 + 预期利润的公式。按照这种方式定价，基本能保证不亏损。但要注意，不能随意改动原价后打折，否则会被平台认定为虚假折扣。正确的做法是在上传商品时将原价定高一些，15天后再进行打折。
（二）引流款与利润款定价
每个店铺都应设置引流款和利润款。引流款产品定价较低，甚至可能亏本，其目的是为店铺吸引流量。当顾客进店后，往往不会只购买一种商品，此时可采用组合定价方式。比如设定满一定金额才发货的硬性指标，让顾客觉得整体价格不高，从而愿意多买几件；或者采用搭配销售的方式，规定购买某件商品必须搭配另一件商品，单个商品价格看似便宜，但需组合购买。
Shopeee目前有7个站点，不同站点的物流渠道存在差异。卖家需深入了解物流手册，掌握运费计算方法，避免不必要的损失。同时，结合自身实际情况，合理选择物流方式与定价策略，才能在Shopee平台上稳健发展，实现盈利目标。
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本文来源： Shopee物流与定价全攻略
