作为Shopee新手卖家，你是否常为吸引顾客、提高销量而发愁？其实，折扣销售是性价比极高的营销手段，能帮商家在众多卖家中快速突围。本文将揭秘Shopee新手如何做折扣，助商家轻松打开销量局面。
一、了解折扣策略
开展折扣前，需先掌握常见的折扣方式：
满减优惠：设定消费门槛，顾客购物满一定金额即可享受减免，比如满 100 元减 10 元，既能刺激顾客凑单，又能提升客单价。
折扣券：通过平台发放优惠券，顾客领取后下单可直接抵扣，形式灵活，能精准触达潜在买家。
限时抢购：在特定时间段（如每日特定时段、周末）对部分商品打折，利用 “稀缺性” 激发顾客的紧迫感，促进快速下单。
买一送一：顾客购买指定商品时，免费获赠同款或关联商品，适合清库存、推广新品，同时提升顾客感知价值。
二、选择合适的折扣商品
热销商品：优先给店铺内有销量基础的热销商品做折扣，这类商品本身有顾客认可度，折扣后更易吸引流量，带动整体销量。
新品上架：将新品与热销商品捆绑折扣（如买热销品加少量钱换购新品），或给新品单独设置入门折扣，帮助新品快速积累销量和评价。
季节性商品：紧跟季节变化选品折扣，比如夏季推防晒霜、凉席折扣，冬季推保暖衣物、电热毯折扣，贴合顾客即时需求，提升转化。
三、制定合理的折扣方案
控制折扣力度：结合商品成本、利润空间和市场竞品价格定力度，过低的折扣难吸引顾客，过高则可能亏损，通常建议折扣力度在 5%-30% 之间。
选对折扣时间：优先在节假日（如东南亚当地节日）、平台购物节（如Shopee9.9 大促）开展折扣，此时顾客购物意愿强，能最大化活动效果。
确定折扣范围：根据店铺规模选择折扣商品数量，新手可先从 10-20 款核心商品入手，覆盖不同品类，避免因折扣商品过少导致顾客选择有限。
四、利用营销工具
Shopee广告：投放平台广告（如搜索广告、场景广告），将折扣商品推送给更多潜在顾客，扩大活动曝光。
群发消息：通过Shopee聊聊功能，向店铺粉丝群发折扣活动通知，提醒老顾客参与，提升复购率。
引导分享：在商品详情页、客服回复中，鼓励顾客将折扣信息分享到朋友圈，给予小额优惠券等奖励，借助社交传播扩大活动影响力。
五、关注顾客反馈
折扣活动中，需重点关注三类顾客反馈：
价格反馈：了解顾客对折扣力度的满意度，若多数人觉得折扣低，可适当调整；若觉得力度过大影响利润，下次可优化门槛。
商品反馈：收集顾客对折扣商品的评价，如质量、款式是否符合预期，及时替换差评多的商品。
服务反馈：关注顾客对下单流程、物流速度、客服态度的评价，优化服务细节，提升整体购物体验。
六、总结
Shopee新手做折扣，需先熟悉各类折扣策略，再结合店铺情况选对折扣商品、制定合理方案，同时善用营销工具扩大曝光，最后根据顾客反馈持续调整。只要灵活运用折扣营销，就能有效吸引顾客、提升销量，让店铺在Shopee平台快速站稳脚跟。
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本文来源： Shopee新手折扣营销攻略
