用11年将热爱化为事业，Ayuko在竞争激烈的服装界坚守。访谈在杭州核心地段顶层的“观云Fabric cloud”进行，这里挂满服装样衣。Ayuko现身，她比直播中更瘦小精干，笑称因小个子难买衣服所以自己做，身上穿的都是自家品牌。
这位全网超600万粉丝的初代红人，创立“Ayuko Studios”女装店，创业11年，店铺有252万粉丝，GMV达10亿元，还入选淘宝服饰年度红人店铺。她从依赖人设的流量店主，转型为以产品为核心的高端女装品牌主理人，过程中砍掉90%老团队，顶着老粉丝流失压力坚持下来。
“买买买”开启创业路
Ayuko创业源于审美分享。她在墨尔本读书，优渥家境让她16岁就拥有爱马仕包。她在奢侈品店购物并在社交平台分享“好物”，吸引众多粉丝，Instagram就有近20万粉丝。成为品牌VIC后，她参加订货会，接触奢品供应链。她还获金·卡戴珊点赞，这让她意识到自己有选品天赋。
后来她成“代拍模特”，那批衣服卖了500多万。2014年，她回国创业，与“毛菇小象”创始人交流后，开启初代网红店之路，靠人设、颜值和快速上新盈利。
2021年，流量见顶、消费升级，初代网红模式遇阻，她决定放弃红人红利，转型做品牌。
转型之痛：砍团队、失粉丝
Ayuko Studios用11年确立高端品牌定位。她认为做高端品牌要推翻旧团队，90%熟悉网红店打法的老员工被砍掉。因为品牌化需要懂面料、工艺、国际供应链和抠细节的人才，老员工难以适应。
转型代价巨大，她投入约5亿元用于供应链和产品。他们建立新公司做面料研发生产，采用“预购+全款预付”模式，提前6个月锁定进口高端面料，绑定奢牌代工厂。2023年公司开销超4亿，销售额仅6亿，资金压力大。
转型后设计版型和客单价改变，粉丝不理解。客单价从300元跃至千元，秋冬单品破万，80%老粉丝流失，直播间和评论区满是质疑。她动摇过，但知道无法回头。
深耕产品“再出圈”
Ayuko为小个子女生做衣服，品牌服装尺码更全面，吸引新客。她偏爱基础款，认为做好基础款能成就大事业。
为让新客快速决策，Ayuko在直播间讲“面料课”，分享面料知识和设计师经历。产品在面料、设计、版型上深耕，吸引大批消费者，直播是与消费者交流的窗口。
产品线有高性价比T恤和中端牛仔裤，造品逻辑是长久、耐穿且精致。2023年，4980元的苏力大衣上架一小时售出2000件，220元的“ROW风”气球裤3天售出1万条。为保障大衣运输无折痕，采用300元/件的硬质挂装快递盒，顺丰发货，提升了产品体验。
Ayuko还参与淘宝“超级时装发布”，第一次直播全店成交额突破4000万元，超历史峰值两倍，展现了杭州高端女装品牌的潜力。
从穿搭少女到品牌主理人，Ayuko用11年将热爱变成事业，在服装江湖中经受住了时间考验。
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