大促增长遇冷，传统流量打法彻底失效
2026年618大促收官，电商行业迎来结构性拐点，过往低价冲量、短期投流、集中囤货的内卷式打法彻底失灵。消费者消费心态愈发理性，单纯促销让利已难以撬动购买需求，行业正式告别粗放式流量增长时代。星图数据显示，本届618全网销售额9340亿元，同比仅增长4%，较去年20.9%的高增速大幅回落，其中综合电商销售额同比仅增0.9%，基本陷入零增长，市场全面进入存量博弈阶段。在整体大盘疲软的态势下，B站逆势跑出增量，618期间平台家居家装广告收入同比大涨70%，带货广告收入提升59%，千元以上高客单消费品GMV创下新高，成为高决策、高客单品类突破增长瓶颈的全新核心阵地。
消费逻辑全面迭代，心智种草成行业刚需
当下消费者购物决策周期大幅拉长，计划性消费取代冲动消费，成为主流购物模式。超七成用户消费决策谨慎，会提前规划购物清单，不再盲目跟风低价活动，更看重内容价值、产品品质与生活场景的适配度。这一趋势在家装、智能家电、人体工学设备等高客单、低复购赛道尤为突出，行业普遍决策周期拉长至30-90天，家具品类复购率降至15%。此类品类试错成本高、用户信任门槛高，传统效果广告仅能实现瞬时曝光，无法建立长期品牌认知与用户好感。这也意味着，电商竞争彻底从短期流量竞价，转向长期用户心智博弈，前置化、内容化的深度种草，成为品牌突破内卷、实现长效增长的必经路径。
品牌实战落地，内容+工具实现品效协同增长
依托B站中长视频内容生态、高粘性社区与强信任属性，多个头部品牌落地系统化心智种草打法，收获亮眼大促成果。寝具品牌慕思摒弃硬广投放模式，提前联动UP主打造创意内容植入产品，塑造科技品牌调性，618期间持续输出场景化体验内容，搭配B站心智通工具深耕高意向人群，最终转化成本大幅降低，核心人群资产涨幅超500%。西昊采用“泛流量破圈+精准种草承接”打法，借助场景化内容实现千万级曝光，依托心智通优化投放配比，主推款ROI突破3，高效实现拓新转化。科沃斯则坚持前置蓄水心智人群，大促期间复投存量用户资产，单日引流GMV同比翻倍，投流ROI同比暴涨十倍。品牌亮眼战绩，离不开B站成熟的种草工具体系，平台通过花火AI撮合、心智通精准投放、X火数据追踪，构建起“蓄水-预热-爆发-复盘”全链路闭环，让模糊的内容种草变成可量化、可优化的科学经营体系。
行业经营启示：告别短期内卷，布局长效心智资产
本次618数据充分印证，电商行业已迈入“心智为王”的新周期，短期促销冲量的模式难以为继。对于广大商家而言，及时调整经营思路、布局内容心智种草，是突破增长瓶颈的关键。新手卖家可借助B站AI撮合、心智通等轻量化工具，低成本完成人群破圈，快速积累初始品牌口碑与用户资产；成熟老店可搭建系统化种草体系，前置蓄水意向人群、大促集中收割、赛后复盘迭代，持续沉淀可复用的心智资产。跳出低价流量内卷，以优质内容建立用户信任、以智能工具优化投放效率，才能适配新消费趋势，实现穿越行业周期的稳定长效增长。
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本文来源： 618流量暴跌，家装品牌竟在B站逆袭卖爆！
