张轩松：永辉为何要逆市扩张？

2014年中报， 永辉 超市实现营业收入177.03亿元，同比增长22.83%;净利润为4.53亿元，同比增长16.37%。在主流超市业绩一片哀鸿之下， 永辉 依然一枝独秀。

“现在大环境不是很好，但市场没变，总量没变，商品也没变，只是品质提高了，我们现在一直在做的是供应链的整合，满足消费者对好的商品的需求。”张轩松在2014中国连锁超市生鲜食品经营方式研讨会上说。

张轩松表示，现在的交易方式被改变了，原来门店辐射周边一到三公里，现在电商改变了物理空间，可以让消费者更简单的买到想要的东西，但是实体零售商仍然有自己的优势，包括对商品的熟悉程度、管理、采购的优势，顾客品牌的认知，以及有实体的物理空间。

“互联网只是商品交易的工具，消费主要的核心是商品，关键还是要有多种好的产品给消费

者。”张轩松认为，所谓互联网思维的核心就是顾客思维，要思考消费者需要什么，用好的品质和价格，配上好的服务，把商品和顾客连接起来。

面对 永辉 不断的异地扩张，张轩松给出答案，“这两年我们在各个地区不停的发展门店，我们希望这些门店不仅是销售的平台也是采购的平台，最终是希望通过在当地的经营，理解本地消费者，借此来寻找当地的优质商品，创造完善的供应链。”

今年8月份， 永辉 超市宣布向牛奶国际控股有限公司的孙公司——牛奶有限公司——非公开发行

8.13亿股新股，占 永辉 总股本的19.99%，募集人民币56.9亿元(约9.25亿美元)现金。

这家公司创建于1886年，从最早经营奶制品到近年专注零售业务，现在已成为亚洲地区颇具规模的零售企业，业务遍及中国香港、台湾、新加坡、马来西亚、印度、韩国等地。

超市是牛奶国际最为熟悉的产业之一。在香港，牛奶国际旗下的惠康超市的市场占有率为39.8%，与百佳超市同为香港连锁超市业中的两大巨头，二者合共占了超过七成的市场。

截至2013年12月31日，牛奶国际经营308家超市、916家便利店、366家健康美容商店以及3家家居用品商店，消费者经常看到的万宁(Mannings)便是其全资企业。

张轩松表示， 永辉 超市引入牛奶公司也是完善供应链中的重要一环。“我们和牛奶公司合作，不是为了钱，我们不缺钱，如果我愿意签字，银行贷出90亿不成问题，与牛奶公司合作谈的第一条就是共享供应链，共享采购，分享采购品牌。”张轩松表示， 永辉 最初希望和澳大利亚的Woolworths超市合作，但考虑到外国企业对中国的理解不够深，把他们的产品线拆开只有很小一部分适合我们中国消费，而香港消费更符合中国人的消费习惯。

张轩松表示，在和牛奶公司共享供应链后， 永辉 将分享其全球采购的供应链，它采购什么 永辉 也要以相同的价钱去联合采购，把其所有采购的体系开放后台拿来分享。

“我觉得我们这个行业的采购到了一起来做事的时候。”张轩松表示，采购在整个商业里讲容量经济，如果没有容量，就谈不上采购。“联采了好多年，但一直没有做起来，因为大家彼此都不愿意开放，认为彼此是竞争对手。”张轩松呼吁，行业内建立真正的联采，共享采购平台以此形成议价能力。

“其实现在有一个错误的概念，认为门店是公司的或者老板的，其实门店是消费者的，因为在一个区域，由于物理空间，消费者只能选择去周边几家，如果你经营的好，你的门店就是这些消费者

的。希望 永辉 能最大化的发挥供应链，发挥商业的力量来更好的服务消费者。”张轩松说。